成都天气代码_成都调天气预报

1.2009年 南雅中学 期中考试 试卷（八年级上册 生物地理）

2.怎么做好一个业务员

3.杭州顺丰快递电话圆通快递寄件

4.开发一个微信小程序需要多少钱?

5.飞机的航班号什么意思

6.大气科学的科研单位

新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

四川外语学院托福考点地址与乘车路线

NEEA 2008/08/10 17:28:10

代码： STN80001A /STN80001B

名称： 四川外语学院

城市： 重庆

省份： 重庆

地址： 四川外语学院国际大厦A栋4楼1409室

邮编： 630031

交通路线： 210,821,210川外下车

电话： 023-65385446 023-66760221

四川外语学院托福考场评价

托福考场硬件挺不错的。。。就是风水差了点。。附近就是白公馆，渣滓洞，红岩历史博物馆。。如果你是重庆本地人还不错，如果你是外地人建议不到在川外附近住。。。川外附近基本上没啥旅馆。。。老师也挺人性化的。证件不齐的能让你去开个证明。迟到一小会还是让你进的、

推荐川外考试据说重大的是个老楼~~我在川外考过~~新楼新教室新机子~~环境相当不错~~

我在川外考的呢，感觉很不错。老师几乎不怎么管，感觉是除了举手他都不会出现的。耳机也很舒服。

coldwolfer 2010/12/22 14:24:01

昨天考完试以为会皆大欢喜，没想到没有多少人仔细分析了081205嘛。。可是我为什么对那套影像那么深刻啊、、、作文，口语，听力，完全是在记忆和畅想中答完。

废话不多说，说说本次考试的悲剧吧。结果是轻则成绩取消，重则取消toefl资格，考场老尸说的。而原因则是我在任何论坛上都没看到过的情形，甚至机经网上所有的考场贴兜没有说过的情况，在此警示准备toefl的托友们。

记得之前看有人说川外托福考场设备差，环境吵。去了之后发现完全不成立，考场在重庆歌乐山下，我坐在窗户旁边，歪头就能看到葱翠的大树和美丽的山坡，在这种环境下怎么能不安静呢。考场的设备都是新的，空调开的温度也很适宜。有一个监考老师，但是一直在走动，态度也很好，很热心。。。考场时30台电脑左右的小教室，实际满考生可能就十多个。所以总的环境，我打90分以上。

悲剧发生在中场休息时间的10分钟内，一个大家以为都是看模板和讨论口语作文的地方。在阅读和听力顺利的完成之后，很轻松的走进休息室，里面有稀疏几个休息的同学，桌子上很乱，是大家放食品的地方。于是找到我的座位，拿出食品，很悠闲的讨论着对这套机经的准备之充分。当和我一起从成都来川外的朋友也出来的时候，看到食品袋里事先放好的一些资料后，我们顺手拿出一页小作文模板，其实也是很无心的看看的，里面内容都记熟了，只是想干点什么事，。正好吃完东西，准备去托福考场了，悲剧发生了：一个我以为同样是考生的帅哥走过来，拿走了放在桌子上的那页模板，又叫我们去办公室。

茫然，完全的茫然，不知道要干什么，直到到办公室，老师直接就说有一个的。崩溃，神马都是浮云，只有才是现状，和老尸斡旋了半个多小时，宣布沟通无效，老尸硬是说要给一坨屎报告。当我们问到后果时，答案如下：这个你们运气好的话就取消本次成绩，也有可能取消你以后考toefl的资格。。

如雷贯耳啊，晴天霹雳啊。谁能告诉我这是为什么吗？重庆川外不是一直很松的嘛，我们新东方老师还说她直接自己带削笔刀，直接把模板放在兜里，，这一切的一切谁能给我解释下吗？

几个月的心血啊。。、。

以上都是昨天想说的，今天在回成都的火车上我还是想了很多，人家毕竟是全球的考试，规矩必须是要遵守的，所以在此只是在机经网这一热土上警示广大托友们，任何细微的错误举动都可能造成无法弥补的影响。。更加提醒那些想买答案的童鞋，千万不要拿自己的前途开玩笑啊，去米国不能有一丝侥幸心理。新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

vincent0615 2010/11/14 15:05:50

先说下川外的情况，老师当然都很和善，态度都好，没见为难谁。

到托福考场后先签字，记得看下自己的名字所在的名单上写的哪个教室，一个A一个B,到时候写考试中心号的时候是有区别的。按照惯例填了保密协议，吃喝放在休息室（我忘带了直接导致下午2点出来了饿的发疯）然后进考场前存好自己的手表手机，照个像，就开始了。

因为第一次考托福，不太习惯，开始阅读的时候陆续有人进场，考场那个老师说话声音很大，椅子也总被弄出声响，导致我几次小走神。另外川外学校门口整个一上午都在放红歌，考场里听得很清楚，不过声音不大，专心做题还是基本不影响，只是有个别女歌手唱到情深处还是穿透进了我的耳朵。

阅读确实有一点难，加上我刚开始做题太谨慎了，第一篇差点没做完。（我还是考过GRE的，真汗颜）后面调整过来还是比较顺利

阅读没碰到加试，听力碰到了加试。听力前面都很顺，加试是经典加试，MM丢ID卡的那组。不过加试第一篇刚开始的时候，有人开始说口语了，有个女生声音很大很洪亮，直接盖过了我耳机的声音还好是经典加试，之前都看过的，有些东西听丢了没关系，不过还是认真听了。做加试的时候利用做题时间，听到了口语第二题和第五题。加试结束后去休息室休息的时候，把第二题准备了一下。还是挺有用，因为我口语之前没怎么准备，提前听到题确实帮助不小。

口语就不用说了，肯定很蹉跎。尤其是有两道题，我刚开始说的时候考场一片混乱，大家都在说，没想到突然整个教室都安静了，剩我一个人的声音，一紧张就卡了。有一道题卡了10秒，去看笔记，记得太乱又看不清自己记得是什么了，直接导致口语六道题里废了一道题。还有个别题提前5，6秒就说完了，觉得自己都说全了的啊，怎么还提前答完了呢，不知道会有什么影响。

写作还可以，综合写作还是比较有把握，独立写作就有些没准了，因为之前考过GRE作文，所以今天之前没写过一篇完整的托福作文。结果今天的题目问agree or disagree,我觉得disagree好写，理由多，就写的负态度，可是写到一半突然感觉自己像在写argument，主体部分全都在说题目的弊端，于是停笔犹豫了一会，不知道托福作文里写disagree应该怎么写，真后悔当初看范文怎么没看两眼写负态度的敲英文的水平也确实下降了，毕竟距离考GRE作文已经过去了8个月，之间又没怎么练过，于是综合敲了250左右，独立敲了370左右，都是最后一秒敲完。

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dimple829 2010/09/20 13:47:13

川外托福考场情况：

在大门处就有路标指明往什么地方走，就连我这个毫无方向感的路痴都能找到，所以大家尽管可以放心，国际大厦比之前的出国培训部条件好多了，在4楼，仿佛是7个考场，两人一排，都是小隔间，不会互相影响，耳机和电脑的质量都不错，空调很强劲。

中途休息时只能待在4楼，因为会用广播通知休息时间到，一个休息室，在开始考试之前，老师们会让你把吃的喝的都放在休息室里，这些老师都长得很凶但是实际上很nice，说话语气不好完全是因为对同一个问题重复说了很多遍，不烦才怪了。

总的来说还不错

新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

柯传欣 2010/07/12 14:57:46

讲点这几天的感受，看题的可能会有点失望~~

我是一名贵州籍的考生，重庆离我家最近，于是在网上看师哥师姐们机经决定选择川外托福考点，他们写的给我帮助很大，所以我也来写写，以供后人参考。

这是第一次考试（下一次想二月去北京，顺便学sat），十分紧张，题目记不得多少了，不过感受还挺多的。

7.10重庆之行

8日晚与父亲坐上火车，软卧的空调很不适应，还好同车厢的也是来考托福的，于是便有了莫大安慰。

9日早下火车，与同车厢的和打了一个的士直奔考场（川外有两校区，考点在沙坪坝）。这附近时西南政法大学，里面的住宿不错，但常常爆满，我就没住到。附近的宾馆均不怎么的，如入住不了西政，建议跑远点的地方住。下午在宾馆里，看电视才知道9日早的大雨引发了洪灾，我回程必经的贵州省遵义也受灾了，回不了家的阴霾笼罩心上。这段时间也做不了什么，连出去上网的心都没了，于是拿出经典加试答案和内容看了几遍。（建议大家也像我这样，平常就没必要看了，其实熟悉熟悉就行了，原则上加试又不算分）。

10日，决战的时候到了，我走得特早，外面还下着雨，早早的就摩拳擦掌，哪知检录处A考场的程序出问题了，我就站在门口，也不只等了好久（表收了），有点严格~~提别是个?老婆婆?，还有那个?地中海大叔?半天弄不好电脑。等待，消耗，无奈，无语，正在我欲哭无泪之时，老师喊我进去检录，被安排到一个人少的考场。

特别说明：川外国际大厦四楼是整楼的机房，被分割为7个考场，有的隔板透明隔几个才坐一人，有的隔板很长不透明，这样的考场往往排满了人。

我先进一个透明的，检录出错，又得重来，遇见之前先后检录的同学，于是我们又检录一遍，这次安排在不透明的一间，正好门边，折腾了这么久，干扰又大，我也差不多了。记得第一遍阅读是讲生物的，讲什么蝴蝶的变色伪装（记不清了?），感觉很差，后来好多了。我考听力时到了疲劳期（不被折腾的话我肯能都休息并开考口语了），估计挂了！！休息十分钟在休息室，吃的喝的也在那儿，还用广播教会考生，搞得我紧张兮兮，我又是该考场第一个考口语的人，老是给自己压力，tesk1非主流讲的是?第一次xxxx?，与我准备的描述性的大不相同。作文正常，我也发挥正常。只是键盘有点矮，不习惯，才打了319（我都打365的），独作考的是专业运动员的工资高不高，好写，但没积累专有名词，那些朗朗上口的明星们变英文就傻了~（欧美人举例子往往举全名）无奈只好把姚明什么的扯了上去。出来后再看表，靠！我从写保证到结束用了5小时~~~~~~

晚上坐火车回家，今早才到，赶快打开电脑，与大家分享。

总结：心理素质差，抗干扰能力差，口语准备过于死板，打字速度还是慢了

不过还好，我才高一，再接再厉！！！

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mmttjjbb 2009/09/27 13:52:54

9.26 托福归来

四川外语学院托福考场情况：我八点半到了考场休息室，进去没有几分钟老师就让我们照着黑板上天保密协议，那时只有不到十个人，然后她就让我们上厕所然后进考场了，我都惊了，才九点就考试了，这个可能每个考场都不一样。然后我就上了个厕所，就去考场了。我进我们考场的时候，前面只有一个女生，托福考场里面不怎么安静，外面施工呢，不过一紧张就不会在意了。考试前放很多INSTRUCTIONS,我就慢慢看，顺便平复一下心情，最后开始做题目。我遇到的是阅读经典加试，我考试前刚看过那个苏美尔文明和达尔文进化论。但是我发现里面有的题目变了，很奇怪。反正我就照我的理解选了。听力有点难，多亏我考得早，没有受到口语的干扰。然后就休息，我上了个厕所，吃了四分之三块德福，没有两分钟大喇叭就说我的休息时间到了，然后我就进考场了。说口语我是和好几个人同时开始的，可由于有些紧张，所以没有注意别人，只是全神贯注的听着我自己的耳机，没有怎么受影响。最后写的是作文，小作文其实对应很工整，不会像巴郎里面得那样。大作文我下面也会说。写作文的时候我们考场有一个男生口语声音巨大，而且很不好，我旁边的男生都被他逗乐了。但是我写我的作文呢，就没有怎么注意。总之是一点多钟就考完了， 出考场觉得很轻松。

新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

jerryliuisme 2009/08/31 12:06:12

8.30川外考试情况

昨天在川外考的托福。首先赞一个！

写点感受有助于以后XDJM们报名，呵呵。我是菜鸟，不敢在论坛上侃备考，就说说考场吧。

川外托福考场的环境什么的都很好，大楼是新的，电脑也是新的。考试在机房，两个考生一排，四台机器中间空两台。

特别赞一下耳机设备，我留意了一下耳麦是松下的，软软的带着舒服也清楚，不过麦克在你说话的时候能通过耳机听到自己的声音，另一方面说你可以不去掉耳机就清楚的偷听旁边人的口语（扩音版的），呵呵，狂喜。当然，如果耳机正在放听力，除非旁边大叔在吼，你是听不到麦克里传来的杂音的。这点更赞！

机房座椅是带靠背的硬椅子，很沉的那种，地板是架空的，走起来有一点点声音，但影响不大

川外学校周围的环境更是赞！在歌乐山脚下，十分安静。本人初来重庆被重庆司机按喇叭的功力镇住了，从早上5点多到晚上12点，临街的房间都很吵。考试的时候，十分感谢川外考场的安静环境，阿弥陀佛。老师都很专业，走路轻，普通话nice，人PL，还教育我们：?不要提前写模板，那样是行为，相信自己的能力，你们能考好的。?听着心里就喜洋洋：我是最棒的！呵呵

另外考试中间的10分钟在川外是强制休息，吃的东西被允许提前放在休息室，其他随身物品寄存。10分钟可以上厕所和吃东西但不能拿随身物品，时间到了有个广播会通知你回到考场。

关于住宿，可以选择在川外附近，与烈士墓毗邻，歌乐山上很安静。如果想住能上网之类的连锁酒店，也可以在沙坪坝重庆大学附近找地方住，坐公交过去算上走路和等车的时间才20分钟，还算是蛮近的。

希望我二战过关，虽然大家都说难，但感觉比8月2号的一战感觉好些，也祝大家都考好！ 100+！

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wangjingzhu 2008/12/10 14:48:19

川外，出国楼 4楼

先到什么1409 领那个抄写的纸，抄好了 出门去排队检查

检查要你把什么包啊手机啊手表都留下，我是在这个温暖的冬日穿着大的羽绒服，口袋里面塞着手表，手机。

过了检查关，上交了什么誓言，就排队去PHOTO

一个女老师检查证件帮你写上考试座位（他们在你的上贴上一个标签，这个阿姨就负责写你的座位号）

轮到你，就坐在摄像头前面，一个两鬓斑白的老师要你前移后移，然后PHOTO，然后说出你的座位号码，然后那个女老师就会写下来，在你ID的标签上。

联想的电脑，小液晶，15寸

新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

mcsoo 2008/11/24 10:27:49

过了检查关，上交了什么誓言，就排队去PHOTO

一个女老师检查证件帮你写上考试座位（他们在你的上贴上一个标签，这个阿姨就负责写你的座位号）

轮到你，就坐在摄像头前面，一个两鬓斑白的老师要你前移后移，然后PHOTO，然后说出你的座位号码，然后那个女老师就会写下来，在你ID的标签上。

联想的电脑，小液晶，15寸

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wangjingzhu 2008/11/20 23:02:25

川外...下面在施工,断断续续的SAW声...老师蛮严格的...

死活盯着你看半天...我今天是9:10分到托福考场...下来一位大叔说快开始考试,吓死...硬件设施很好,,就是空调大的夸张..冷我的打作文还手抖...带件衣服去吧~~~我在614,室人很少...隔板也很高...不怎么现实...嘿嘿~10分钟时,你是女生就直接在6楼上WC,男生就要跑到4楼~~ 有休息地方叫你~~

机器似乎是联想的台式机，还不错!

有挡板，效果不大

10分钟强制休息，去完wc后直接回休息室，吃点东西，广播会叫名字的! 草稿纸似乎会被换掉?[我当初不知道啊..口语死惨了]

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wangjingzhu 2008/11/20 22:45:36

考前头一天顶着烈日到了位于沙坪坝的川外~风景不错，一路上也有i考场地点的标识，很方便。只是考场那个楼比较老旧了，而且在六楼，无电梯，爬楼很痛苦的~ 6.7号到了，早上狂风暴雨，气温骤降。冷得我打颤。不过这种天气应该对考试还是很合适的。

六楼楼梯正面就是大家抄誓词和放食物及水的小教室了。 出示两个证件，然后老师在你的证件上贴一个小标签，遂能领誓词表。注，不用带笔，那里多的是！~

椅子很不舒服，扶手太窄了，恰都恰不进去 我已经很瘦的咯 抄完誓词，老师会让要寄成绩的同学交23元钱填一个快递的单子。由于我是成都的灾民 ，所以就只好填了一份。呵呵

然后大家就排队进去照相。老师们都是很有耐心且很礼貌的。

照完相后一个女老师会给你三张薄薄的**草稿纸--质量好差哦失望，然后铅笔还是别个雅思的头铅笔，不是很好用--我觉得哈~

然后另一个老师就领你进一个自由分配的room了，我很的被分到了有液晶显示器的room3。通过照相室那里的监控录像我看到还有一间room是纯平的电脑。窃喜~

新托福考试通过互联网进行，考试取机考形式。新托福考试的考试时间和各部分试题数目都是固定的。但该考试不用计算机出题的方式，即题目难度与上一题回答是否准确无关。

taadick 2008/11/18 13:50:55

重庆四川外语学院托福考试（川外）

2008年11月15日参加了川外的i。

如何去：在菜园坝火车站出站口的右侧汽车站，乘坐210路公交车，2.5元到川外。的士我没有坐过。

住宿： 川外出国培训老楼可以住宿。（1到2人一间学生寝室，60元一晚）但不一定有空床。

我住的是位于磁器口古镇的纯真年代青年旅店（临江龙隐门左边），步行到考点约30分钟。单人间特价45元/人。注：磁器口的特色小吃没有很多是可以填饱肚子的，那里有饭馆，也可以自带干粮。（网上有他们的主页）

其他信息：

有学生在举行悼念先烈的活动，可能会有些影响，但不大。如果很介意的话就不要在11月报名了，据说整个月都有这样的活动。

图书馆可以进去坐坐，进门不用刷卡什么的。里面有沙发和桌椅，条件不错。

走到山脚的烈士墓站，那里的公交车线路较多。我买的面包和水也是在山脚下买的。

在烈士墓站可以花2.5元坐265路到解放碑逛。在小什字站下（王府井百货侧门，在那里有个卖面包的店叫哈林贝喜）。在同样的站花1.5元坐862（环线）无人售票车可以到菜园坝火车站

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geyu625 2008/11/10 23:22:25

我是6月29在川外考得,来说点自己的经验.

首先由于我就是川外的学生，所以交通很方便，从我们寝室走过去只花了五分钟。。不过我们学校有2部车可以到1是210，还有821 不过重庆的的士也很便宜的，起步价5块，所以可以考虑打车

重点说说川外考场的特殊的地方

1. 千万不要被那个国际大厦给迷糊了，它其实就是一幢我们学校最旧的楼，所以到了别有心理落差

2.川外10分钟休息时间一定要出去，不能再考场。。因此想听口语也不怎么可能啦。。你可以去休息室背模板，休息室有个广播，在提前1分钟的时候会广播把你叫回去。这个一定要注意！！！！

3.川外有三个ROOM，其中ROOM1不是液晶屏的，我就是去的ROOM1，而且我考试的时候还断电了2次，。。。。。不过川外的考场和位置是计算机拍完照后随机的由不得你选、、3个考场也是随机分配人的。。如果到了ROOM1也别着急，我觉得纯平的看起来又大又安全，

4考场人不多，我那一排一个人都没有。。除了我。。整个考场只有10个人。。所以比较安静，

5监考得不太严格，我还在里面吃东西了的。。

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maomaosmmu 2008/08/09 16:51:42

考试点在川外的出国培训部大楼六楼615，位置有点偏，建议战友们先去踩一下点。

老师态度挺好，要求不是太严，当然一切按照规矩办事。

考场里大概有30～40台机器，跟大学里语音室的格局差不多，但是重庆考位可能只有20个，所以一排之间是隔的挺远的，说话声音可以听到，但是听不清楚。我的定力不强，做题时受到了一点干扰，索性把耳机带起来做阅读。因为我是在前排，不知道后排可不可以看到前面人的屏幕。

中场休息在另外的房间，可以吃东西喝水，10min时间到了,老师根据你的座位号码叫你进去，只是男士需要方便的话，要到楼下去，呵呵。

2009年 南雅中学 期中考试 试卷（八年级上册 生物地理）

绵阳南郊机场位于四川省绵阳市，于2001年4月建成通航，是一座新兴的现代化航空港，也是仅次于成都双流机场的四川省第二大机场。机场基准标高519.2米，高于市区60余米，具有良好的净空环境。距绵阳市中心公路距离10公里，机场外联宝成铁路，成绵、绵广高速和九寨环线，交通便利，得天独厚。绵阳机场周边辐射广元、遂宁、射洪、德阳、巴中等城市，GDP值达3000亿元，辐射周边市县1500万人口。

绵阳南郊机场（MIANYANG NANJIAO Airport）位于四川省绵阳市城南，距市中心10公里，机场外联宝成铁路，成绵、绵广高速和九寨环线，交通便利，得天独厚，为民航运输和民航飞行学院绵阳分院训练飞行使用的训运结合机场。机场等级为民用4D级，跑道长2400米，可起降B757、A320、 绵阳南郊机场外景

A321、B737等大中型飞机；停机坪面积6万平方米，11个停机位，候机楼建筑面积26000平方米，设计旅客年吞吐量可达200万人次。机场空域环境宽松、净空环境优越，气象条件良好，保障设施齐全，是仅次于成都双流国际机场的四川省第二大机场。　绵阳南郊机场通航以来，先后由国航、上航、南航、深航、春秋航空、幸福航空等多家航空公司开通了北京、上海、广州、深圳、西安、三亚、杭州、武汉、长沙、昆明、等航线，是集公商务旅游为一体的综合性的次干线机场。　日前，川航与绵阳市委、市签订了战略合作协议，开始在绵阳筹建基地航空公司。川航将于今年3月下旬，在绵阳设立过夜基地，并在绵阳摆放2架EMB145飞机，开通从绵阳始发到石家庄、兰州、太原、沈阳、贵阳、泉州、南宁和重庆等8个城市的6条航线。4月初，还将摆放1架EMB145飞机在绵阳机场。

管理机构

绵阳民航管理局

启用日期

2001年

基地城市

绵阳

辐射城市

广元 遂宁 德阳 巴中

市区距离

10公里

海拔高度

519米　 绵阳南郊机场

机场代码

IATA代码：MIG　ICAO代码：ZUMY

飞行区等级

4D

地理位置

坐标：北纬32度12分，东经101度12分

驻场航空公司

3U 四川航空公司 Sichuan Airlines

已通航航空公司

CA中国国际航空公司 Air China （星空联盟之一）　CZ中国南方航空公司 China Southern Airlines （天合联盟之一）　MU 中国东方航空 China Eastern Airlines　FM上海航空公司 Shanghai Airlines （2010年10月31日，上海航空公司已退出星空联盟。向天合联盟提交申请书，现处于天合联盟初步审核阶段）　ZH深圳航空公司 Shenzhen Airlines　3U四川航空公司 Sichuan Airlines　SC山东航空公司 Shandong Airlines　9C春秋航空公司 Spring Airlines　KY昆明航空公司 Kunming Airlines　JR幸福航空公司

2001年4月28日建成通航，在经过两年八个月按4C级机场开放使用后，2003年12月28日绵阳南郊机场取得4D级机场使用许可证。机场场地平整3400米，跑道长2400米，两端各设60米停止道，跑道宽45米，两侧道间各7.5米，可满足B737、B757-200、A320、A321等大中型飞机起降。　机场平行滑行道1800米，宽23米，两侧道肩各7.5米，端联络道一条，中间联络道三条，可满足飞机快速脱离跑道和起飞飞机的顺畅起飞。　机场有客机坪600000平方米，停机位11个，其中廊桥机位2个，近机位5个，远机位4个，可满足B767等大型飞机的停靠。　机场航管楼建筑面积4500平方米，塔台高45米，配备有现代化的通讯导航设备和对空指挥系统，配备有进口的AWOS自动气象观测系统，为起降飞机提供准确的气象服务，外场设有导航台站6个，其中远距导航台1个，近距导航台2个，全向信标测距台一个及Ⅰ类精密近进仪表着陆系统，为飞机提供精确的导航，能确保各类飞机的起降安全。　机场32号跑道设有900米的Ⅰ类精密近进助航灯光系统，14号跑道设有400米简易进近灯光系统以及跑道滑行道各类进口 绵阳南郊机场国内旅客到达大厅

灯光系统，可保证机场夜间和低能见度天气条件下飞机的安全起降。　绵阳机场候机楼面积24000平方米，用以人为本，舒适宜人的设计思想，构筑独特的优美环境，高峰小时旅客吞吐量　5120人次，一层为到达层，二层为出发层，三层用于会议、展览、观光，候机楼功能齐备，配备进口中央空调系统和先进设施设备，可以为旅客提供舒适的办票和候机环境，候机楼内可提供良好的就餐休闲场所，可容纳300名旅客同时就餐。　航站区绿草成荫，花团景簇，面向绵阳市有名的风景区南湖体育公园，依山傍水，景色迷人，可在乘机的同时享受湖光山色美景。

编辑本段规划目标

取得成绩

立足西部，建设成为国内一流的现代化航空港。辐射周边各市，全力打造高水平的支线机场。　 绵阳南郊机场国际旅客到达大厅

绵阳机场2007年旅客吞吐量创历史新高，2007年，绵阳机场累计运输旅客230，265人次, 比去年同期增长了58.2%，运输货邮2，6.9吨,比去年同期增长了47.4%，航班平均客座率为80.8%，在西南地区机场增长速度中名列前茅，达到了机场通航以来的最高水平。

目标成绩

绵阳机场正争取三年内实现客流吞吐量50万人次，货邮行吞吐量10000吨；五年内实现80--100万人次，货邮行吞吐量16000吨。

编辑本段机场优势

绵阳南郊机场地处中国科技城绵阳，绵阳拥有强大的科技实力和丰富的旅游作后盾。绵阳拥有众多的人文、科技、风光旅游。丰富的旅游吸引了大批国内外游客来此参观，新时期来临，绵阳机场找准位置，努力发展，力争成为绵阳旅游业的枢纽。

编辑本段机场吞吐量

2008年，绵阳机场累计运输旅客230265人次，比去年同期增长了59%，运输货邮26.9吨，比去年同期增长了47.4%，航班平均客座率为80.8%，其中，绵阳—北京航线运送旅客51789人次，绵阳—上海航线运送旅客141835人次，绵阳—广州航线运送旅客22278人次，长春—绵阳—昆明航线运送旅客4628人次。2010年绵阳机场旅客累计运输量达到55万以上。在西南地区机场增长速度中名列前茅，达到了机场通航以来的最高水平。　绵阳机场将机场定位于服务川西北片区的机场，瞄准周边广元、遂宁、射洪、德阳、巴中 绵阳南郊机场国际旅客出发大厅

等覆盖1500万人口区域的航空市场，取一系列行之有效的宣传促销措施，扩大市场服务半径，收到良好效果。加强与各代理人、旅行社的密切合作，建立合作联盟，共同寻求生存发展思路，争取双赢。绵阳机场在德阳、广元、射洪、遂宁、南部五地区成立办事处，今年9月又召开了川西北片区机票代理人座谈会，对今年以来销售绵阳机场航线航班机票的绵阳本地及周边地区的航空票务代理人分别进行了表彰和奖励，激发了各代理人销售绵阳航班的积极性，树立了以合作促发展，以发展促共赢，依靠绵阳机场共同做大做强航空市场的决心和信心。用优质服务吸引更多的旅客乘座绵阳机场航班，绵阳机场积极转变服务理念，为旅客提供安全、舒心、轻松、便捷的服务，使每一位乘机旅客感受到家一般的温馨，乘机旅客均可在绵阳机场享受到免费咨询、引导、办票、报刊等服务。中航旅业集团承包经营的绵阳—北京航线，专门为旅客设立了免费休息室；春秋航空执飞的绵阳—上海航线因航班时刻较晚，为方便旅客乘机，还特在成都和绵阳市区内安排了专线大巴车，免费接送旅客。　目前，北京、上海、广州航线已成为绵阳机场相对稳定和成熟的三大主线，航班密度不断增加，人们出行更加方便，乘座绵阳航班旅客不断增多，绵阳机场的辐射功能也突显出来。绵阳—北京航线由国航执飞，夏秋航季每周执行五班，平均客座率达85%以上，去年12月10日中联航加入飞行，每周执飞3班，使绵阳—北京往返航班达到每天一班；绵阳—上海航线每天2班，上海航空公司每天执行1班，平均客座率达90%以上，春秋航空公司每天执行1班，平均客座率达95%以上，去年5月3日开通的长春—绵阳—昆明航线，平均客座率也在85%以上。

怎么做好一个业务员

一、单选题(本题包括25小题,共50分。)

1.下列关于我国地理位置及其优越性的表述，不正确的是

A.我国位于亚洲东部、太平洋西岸

B.我国东临太平洋，东部广大地区雨量充沛，利于农业生产

C.我国主要位于热带

D.我国领土南北跨纬度近50°，南北气候差异大，为我国发展农业经济提供了有利条件

2.与我国陆地相邻，并且均为内陆国的有

A.俄罗斯，蒙古、巴基斯坦 B.哈萨克斯坦、印度、缅甸

C.蒙古、阿富汗、老挝 D.朝鲜、尼泊尔、老挝

3.下列各组中，属相邻的两个省级行政区的是

A.黑龙江省和辽宁省 B.云南省和广东省

C.甘肃省和重庆市 D.宁夏回族自治区和陕西省

4.下面关于我国各民族分布的说法，正确的是

A.各民族大杂居，小聚居 B.各民族大聚居，小杂居

C.汉族主要分布在东部和南部 D.少数民族主要分布在西部和北部

5.分布在第阶梯上的主要地形类型是

A.丘陵和平原 B.丘陵和盆地

C.山地和高原 D.平原和高原

6.下列关于我国国土面积、疆界和邻国的表述，正确的是

A.我国陆地面积达960平方千米 B.我国大陆海岸线长2万多千米

C.我国陆地界线长18000多千米 D.与我国陆地相邻的国家有14个

7.世界大多数农作物和动植物都能在我国找到适合生长的地区，是因为我国

A.季风气候显著 B.夏季普遍高温

C.气候复杂多样 D.雨热同期

8.下列地区，地处暖温带、半湿润地区、温带季风气候的是

A.长江中下游平原 B.东北平原

C.塔里木盆地 D.华北平原

9.我国内流河大多分布在

A.东南沿海地区 B.东部季风区内

C.西部非季风区内 D.黄河和长江流域

10.下列省级行政区中有两个简称的是

A.河南省 B.湖南省 C.甘肃省 D.山西省

11.下列有关我国季风的叙述，正确的是

A.影响我国的夏季风，既有来自太平洋的西南季风，也有来自印度洋的东南季风

B.东南季风主要影响我国东部地区，西南季风主要影响我国西部地区

C.受季风影响明显的地区称季风区

D.季风区降水比非季风区降水较多

12.下列城市中冬季平均气温最低的是

A.北京 B.哈尔滨 C.上海 D.广州

13.北回归线穿过的省区，自西向东排列正确的是?

①广东 ②广西 ③云南 ④台湾

A.①②③④ B.③①②④ C.③②①④ D.④①②③?

14.我国人口分布的基本特点是

A.南方人口多，北方人口少 B.北方人口多，南方人口少

C.西部人口多，东部人口少 D.东部人口多，西部人口少

15.我国少数民族集中分布的地区是?

A.东北、东南、西北 B.西南、西北、东北?

C.西南、西北、东南 D.东北、西南、东南?

16.关于我国的地势特点的说法，正确的是?

A.地形多种多样，山区面积广大 B.西高东低，呈阶梯状分布

C.多山地高原，四周低、中间高 D.西高东低，山脉呈网状分布

17.长江与黄河共同流经的地形区有

A.四川盆地 B.华北平原 C.横断山区 D.青藏高原

18.我国秦岭－淮河一线是

A.热带与亚热带分界线 B.暖温带与中温带分界线

C.湿润与半湿润区分界线 D.半湿润与半干旱地区的分界线

19.2006年台风给我国部分地区造成巨大损失，下列关于台风的叙述正确的是

A.多发生于秋末、春初季节

B.除西藏、云贵高原外，我国大部分地区都受台风影响

C.台风是灾害性天气，带来大风降温和霜冻

D.台风带来大量降水，可缓解伏旱。

20.下列高原与它们各自的地形特点的连线组合，正确的是

A.青藏高原－雪峰连绵 B.内蒙古高原－地面崎岖?

C.云贵高原－地势平坦 D.黄土高原－平坦开阔?

21.“五十六个民族，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家……”，这首歌曲唱出了各族人民的心声。请你判断，我国人口最多的少数民族主要所在省(区)是

A.广西 B.西藏 C.新疆 D.内蒙古?

22.既临渤海又临黄海的省级行政区是

A.辽宁、河北 B.河北、山东 C.辽宁、山东 D.山东、江苏

23.位于我国地势的第二、阶梯分界线上，呈东北-西南走向，又是华北平原和黄土高原分界线的山脉是

A.大兴安岭 B.太行山 C.昆仑山 D.天山?

24.我国关于人口问题的国策是

A.控制人口数量 B.提高人口素质

C.实行生育 D.晚婚、晚育、优育

25.近年来，我国人口增长快的主要原因是

A.人口居住地的自然条件有较大改变

B.经济文化发展，医疗卫生条件明显改善

C.商业贸易活动日益频繁

D.社会劳动力需求大幅度增加

二、读图回答题(本题包括7小题,共50分。)

1.读“中国略图”，完成下列问题。

（1）填出图中序号所代表的地理事物名称：（10分）

山脉：①

②

③

河流：④

地形区：⑤ 盆地

省区：⑥ 省

行政中心：⑦ 市

(2)填出图中字母所代表的地理事物名称：

A （国家），B （国家），C 海。

2.读我国沿北纬36度附近地形剖面图，完成下列问题：（4分）

(1)受地势的影响，我国大多数河流流向为_________奔流入海，沟通了__________交通，方便了沿海与__________的联系，并在各阶梯的_________地带形成巨大的落差，蕴藏着丰富的_____。

(2)我国地势平均海拔在4000米以上的是第_______级阶梯；地形以盆地和高原为主的是第_________级阶梯；山东位于第________级阶梯上。

3.读下图，完成下列各题。（9分）

(1)A线是____________________分界线，此线以西为__________，降水_____。

(2)B线是____________________分界线，此线以东地形以__________为主。

(3)C线为一月_____等温线，大体与__________毫米等降水量线一致。此线以北耕地以__________为主，以南以__________为主。

4.读下图，完成下列各题。（4分）

(1)该图表示的是__________季的季风。判断理由是____________________________。

(2)这一季节，我市气候的主要特点是_______________________。

(3)这一季节，我国主要的气象灾害是___________________________________。

5.读“黄河水系示意图”回答下列问题。（7分）

(1)地图中黄河主要支流的名称是：① ，② 。

(2)黄河比珠江长，但是水量仅及珠江的七分之一，其原因是： 。

(3)黄河流经宁夏平原和河套平原水量减少的原因是： 。

(4)黄河下游成为地上河的原因是： 。(2分)

(5)黄河是世界上含沙量最大的一条河，全河含沙量的90%来自于 河段。

6.读长江水系示意图，完成下列各题。（9分）

(1)写出序号代表的地理事物名称：

城市：① 。正在建设的世界最大的水利枢纽：② 。

(2)长江发源于A 高原 山脉，注入B 海，并将A、B字母填在地图中相应位置。

(3)长江的水能 河段丰富，宜宾以下航运便利，被誉为“ ”。

7.读我国干湿地区划分图，回答（7分）

(1)地图中序号①代表 毫米的降水量线，将我国大致划分为东西两部分。其中， 业、 业和渔业主要分布在东部地区，而西部地区以 业为主。

(2) 毫米的等降水量线，将我国东部地区又划分为南方和北方。

杭州顺丰快递电话圆通快递寄件

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与“亲密接触”，以达到分享的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务世界绿色农业。

新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

6.巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票，品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

⑵日本提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

低级错误

产品外在质量差大厂易犯，

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

消费者放心

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 关心、 胶东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场？

（一）.销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价，抢占市场。

（二）.以次充好，以乱真，欺骗农民。

① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易。

（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。

（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。

者——售者——打者——用者

有利 有利 有利 亏血本

者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死，走狗烹”。打者最怕无！

试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12.如何第一次拜访客户？

a．与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一. 表现形式

1. 经销商窜货

1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2.生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提品，受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。

3.以货易货。

4.经销商销售冒伪劣产品。

二.窜货的危害

1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。

3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。

三. 解决问题的办法

1. 窜货先从源头抓起

a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）

c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。

2. 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）

4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5.加大打力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。

7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货，容易被。

⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。

9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不！了也白！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

卖的是客户的利益！

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来摘！！”

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17.陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传，再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最优秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应，立即行动”—→充满活力、和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

对业务员的考核指标：

①回款额，回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？

⑴代表企业形象（驻客大使）

⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；

⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；

⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；

⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；

⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：

①谁是我们的客户？

②他们的需求是什么？

③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

①质量化（效果）

②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！

③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？

卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；

利润点产品分开卖…………………（新产品）；

特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。

31.营销理念（新）——组合营销（田忌）

产品分工、角色不同、卖点子利润点分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

32.产品开发新捷径

瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。

33、老产品如何卖？——外变看，内变现。

1）名称一变，全新概念。（“商品名”很重要

开发一个微信小程序需要多少钱?

1、顺丰杭州集散中心的地址在哪里？2、杭州到昆明顺丰快递多久会到3、杭州余杭顺丰中转场有几个4、顺丰速运的电话号码是多少5、杭州富阳顺丰快递公司在哪里6、顺丰客服的电话多少？顺丰杭州集散中心的地址在哪里？

浙江省杭州市萧山区萧山国际机场永盛路东大门顺丰基地

扩展资料杭州顺丰快递电话：

顺丰速运是一家主要经营国际、国内快递业务杭州顺丰快递电话的港资快递企业，于1993年3月26日在广东顺德成立。顺丰速运是中国速递行业中投递速度最快的快递公司之一。

2016年5月23日，顺丰股权置换欲借壳上市，资产作价433亿元 。2017年2月24日，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，正式登陆A股。2017年6月1日凌晨，顺丰宣布关闭对菜鸟的数据接口。2017年从6月3日中午12时起，全面恢复业务合作和数据传输。

参考资料杭州顺丰快递电话：百度百科-顺丰速运

杭州到昆明顺丰快递多久会到

1、如果没有天气原因或者其他因素的影响一般情况是2天，如果周转不及时则需要3到4天。

2、顺丰快递客服电话是95338，如果需要追踪物流可以拨打顺丰客服电话查询。

3、顺丰速运有限公司，1993年3月26日成立，经营范围包括国际货运代理、货物进出口、技术进出口、广告业、跨省快递业务、国际快递业务、道路货物运输、省内快递业务等。2017年2月24日，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，正式登陆A股。

杭州余杭顺丰中转场有几个

杭州余杭顺丰中转场确诊病例11人后，相信很多人昨晚都收到了防疫短信，基本购物发顺丰快递的集美们都收到了快件可能存在的风险，那么这个顺丰快递还要不要取呢？很多人都比较担心自己会感染吧！

杭州余杭顺丰中转场有几个

目前很多人都收到了快件经过该中转场中转，快件存在受到污染的风险，所以很多人比较慌，其实对快递消毒就可以拿了。

防疫人员提醒，如果快递还没有拆的话，最好先别拆，静置7天后再拆封。

杭州余杭顺丰中转站电话是多少

顺丰客服电话：95338

目前来看，会通过快递传播，如果这个快递员有的话，有可能就会因此传染给你，所以说做好防护措施很重要的，要注意勤洗手，保持手部的卫生。

如果不放心的话，可以打电话问问或者和客服说自己不要这个快递了，原件退回即可。

顺丰速运余杭中转场11例确诊病例

病例1：现住址为余杭区仁和街道永胜村沈家斗。自诉3月9日凌晨1时出现发热症状，上午到仁和街道社区卫生服务中心就诊，核酸检测初筛阳性，经市疾控中心复核阳性，被诊断为肺炎确诊病例。

病例2：现住址为余杭区仁和街道永胜村沈家兜。3月9日晚作为病例1（3月9日公布的新增病例）的密切接触者转运至集中隔离点，样检测初筛阳性，经杭州市疾控中心复核阳性。3月1日前在外地工作，3月1日后，进入顺丰速运余杭中转场工作。

病例4：现住址为余杭区仁和街道永胜村高地儿自然村。

病例5：现住址为余杭区仁和街道菜鸟网络仁和园区员工宿舍。

病例6：现住址为余杭区仁和街道三星路华联超市公寓。

病例7：现住址为余杭区仁和街道永胜村新河坝自然村。

病例8：现住址为余杭区仁和街道菜鸟网络仁和园区员工宿舍。

病例9：现住址为余杭区仁和街道和平雅苑11幢。

病例10：现住址为余杭区仁和街道菜鸟网络仁和园区员工宿舍。

病例11：现住址为临平区乔司街道朝阳村八组。

病例12：现住址为余杭区仁和街道永泰村徐家墩45号。

病例4-12均在顺丰速运余杭中转场工作，均在管控范围内发现，均已闭环转运至定点医院隔离治疗，目前情况稳定。

该11例病例行程轨迹涉及多家超市、饭店、及社区卫生服务中心等公共场所——

顺丰速运的电话号码是多少

顺丰速运的客服热线 95338

1993年，顺丰诞生于广东顺德。2016年12月12日，顺丰速运取得证监会批文获准登陆A股市场，2017年2月24日，正式更名为顺丰控股。股票代码002352。

顺丰是国内领先的快递物流综合服务商。经过多年发展，已初步建立为客户提供一体化综合物流解决方案的能力，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、金融管理等一揽子解决方案。

顺丰同时还是一家具有网络规模优势的智能物流运营商。经过多年潜心经营和前瞻性战略布局，顺丰控股已形成拥有“天网+地网+信息网”三网合一、可覆盖国内外的综合物流服务网络。

顺丰用直营的经营模式，由总部对各分支机构实施统一经营、统一管理，保障了网络整体运营质量。

扩展资料

顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。

为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。

为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。

参考资料

百度百科--顺丰速运

杭州富阳顺丰快递公司在哪里

杭州富阳顺丰快递公司有如下几个分布地址杭州顺丰快递电话：

1、地址杭州顺丰快递电话： 杭州市富阳区共和北路292号杭州顺丰快递电话；

2、地址杭州顺丰快递电话： 浙江省杭州市富阳区凤浦路下圩墩128号；

3、地址： 浙江省杭州市富阳区高桦路9号；

4、地址： 浙江省杭州市富阳区富春街道迎宾北路90号；

5、地址： 浙江省杭州市富阳区大桥南路605号；

6、地址：浙江省杭州市富阳区法院后面。

顺丰客服的电话多少？

顺丰的客服热线是：95338。但是有些情况需要通过人工客服来解决，在接通后（按3，听到语音后再次按3，即进入人工台。

顺丰客服服务时间：

周一至周日：08：00-22：00

服务地域包括：

北京、上海、天津、河北、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、内蒙古、新疆、湖北、湖南、四川、重庆、贵州、云南、宁夏、山西、山东、拉萨、青海、浙江、江苏、福建、江西、安徽、河南。

扩展资料：

顺丰新服务：

顺丰次晨是2015年5月6日在环渤海、长三角、珠三角三大经济圈中的7个城市——北京、上海、广州、深圳、东莞、苏州、杭州推出“顺丰次晨”服务，并作出时效承诺，在指定的服务范围和时间内寄递的快件将于次日10：30前送达，如若超时派送，则主动抵免运费。

7月13日起，顺丰将“次晨”业务增开包括天津、武汉、南京、成都、重庆等30个城市区域范围。2015年5月，顺丰速运在北上广深杭等7城开通“顺丰次晨”，时隔两月，顺丰将“次晨”的范围进一步扩张。据统计，此次开通后，“顺丰次晨”将覆盖全国16个省市、37个城市。

2017年7月，顺丰已与百度外卖达成业务合作，将为百度外卖在北京、上海、广州、深圳等10余个城市的部分商圈提供餐饮外卖配送服务。

顺丰速运-客户服务热线

飞机的航班号什么意思

小程序很难有一个标准报价，要根据需要的功能算出投入的成本，然后确定报价，而人力成本是最大的支出。以天客通为例，做一个商城版小程序最低需要4800元。

因为功能不同，我们把小程序划分为以下几种类型：

O2O服务小程序

以餐馆为例，对他们来说做一个APP相对不现实，而现在消费者只需扫描二维码，就可以接入小程序，立马就能看见菜单，从而完成点菜、购物等交易。

不仅如此，消费过后还会留存用户信息，相当于微信直接给商家对接了会员体系，然后通过微信轻松地了解用户的消费习惯、偏好，针对性地做推荐、诱导购买、会员优惠等。

公众号+小程序

对自媒体来说，小程序的玩法远超我们想象。

首先公众号的变现方式有了更多的可能，除了贴片广告，用小程序开展教育培训也是一种可能；用程序代替H5进行营销推广也是比较可行的一种模式。

最值得期待的是，公众号+小程序做电商，本来很多公众号做电商变现，有了小程序之后对公众号来说更加方便了。而企业号则可以把小程序作为一个入口，再把流量引回公众号。

工具类小程序

工具类的小程序最适用的场景应该是“刚需”“低频”，当用户没有安装APP，也不想安装APP，但又想体验在线预订，不想排队，不想支付现金的时候，工具类的小程序就能发挥它的最大价值了。

比如到了汽车站、到了酒店前台而没有安装APP的用户也能通过小程序达到目的。

生活服务类小程序

生活服务类小程序虽然和工具类很相似，但生活服务类的小程序应用场景要丰富一些，使用频率也会比工具类的高，最主要的特点是“及时”。

当用户想知道今天的天气，想知道此刻的路况，想知道下一班公交几点来，就会有点开小程序的欲望。

大气科学的科研单位

每次坐飞机，总要看清楚自己的航班号，找到登机口，准备登机。

但是这些字母加数字的航班号，是有规律的吗？还是仅仅毫无意义的组合排列？下面就跟大家来说说，航班号背后隐藏的“秘密”！

让你以后可以从航班号里面，看出一些“端倪”！

如今我们国家对航班号的命名规则，是从2004年调整之后的，所以，现在的航班号与2004年之前的航班号在命名规则上，有相同之处，也有不同之处。

2004年之前航班号命名规则

1、两位字母代表航空公司

当时中国国内航班号是由航空公司的两字代码+4位数字组成，每个航空公司都有自己的两字代码。如：JD5601（海口=呼和浩特）。JD代表的就是首都航空。

2、数字代表航班基地所在、目的地区和航班序号

四位数字中的第一位数字代表着航空公司的基地所在地区，第二位代表航班基地外终点所在地区。

而第三、四位数字需要结合起来看，它们代表着航班的序号，但是四位数字的单双又有着其他含义。其中单数代表由基地出发向外飞的航班，双数代表飞回基地的回程航班。如JD5601，01就是该班航班的序号，而第四位数字是1，为单数，代表这是基地出发的去程航班。

2004年，三大航空公司重组，航班号的编制和使用方法混乱，不时出现航班号数字重复现象，导致陆空通话中出现误听问题。

同年，中国民用航空局《关于印发《中国民航航班号分配和使用方案》的通知》，各航空公司编制新的航班号要遵循以下原则：

1. 按照数字的顺序编制航班号;

2. 编制国内航班号时，不得使用其它公司的航班号;

3. 编制国际和地区航班号时，原则上按3位数字安排，如果3位数字不够时，可以使用分配给本公司的4位数字航班号，但不能与本公司国内的航班号重复;

4. 在编制加班、包机等临时飞行航班号时，应在分配给本公司航班号的数字范围内编排，但不得与当天的定期航班航班号重复。

从此之后，国内的航班号命名就发生了变化。但有两点没有变化:

1. 字母仍旧代表航空公司

2. 第三、四位仍旧为航班序号，同样单数代表由基地出发向外飞的航班，双数代表飞回基地的回程航班

比如,海南航空的基地在海口，海航海口飞北京的航班号是HU7181，那么从北京飞回海口时航班号就是HU7182。

航班号数字后的字母代表含义

大多数航班号都为字母加4位数字，但是也会看到有些航班号数字后面还跟着字母。

这是因为航班由于天气、机械故障等原因延误、备降、取消，需要补班飞行，为区分原航班和补班航班，航空公司就会在航班号后面加上字母，这些字母的含义其实是原航班和补班航班。如：JD511R。

以后通过航班号末尾的两个数字或末尾是否有字母，你就可以看出这躺航班的一些信息了！

高校

北京大学

浙江大学

南京大学

中国海洋大学

中山大学

兰州大学

云南大学

南京信息工程大学

解放军理工大学

成都信息工程学院

中国科学技术大学

中国地质大学

安徽农业大学

中国农业大学

沈阳农业大学

华东师范大学

华中农业大学

广东海洋大学

研究所

中国科学院大气物理研究所

中国科学院寒区旱区环境与工程研究所

中国气象科学研究院

中国科学院青藏高原研究所

大气科学学科高校排名

教育部学位中心授权发布2012年学科评估结果 ，其中大气科学，本一级学科中，全国具有“博士一级”授权的高校共7所 ，本次有6所参评；还有部分具有“博士二级”授权和硕士授权的高校参加了评估； 参评高校共计8所。 注：以下相同得分按学校代码顺序排列，以下是在大气科学领域排名前10名的高校。 学校代码及名称学科整体水平得分10300 南京信息工程大学8910284 南京大学8310001 北京大学8190006 解放军理工大学7910730 兰州大学7710558 中山大学6910621 成都信息工程学院6710157 沈阳农业大学61国家重点学科名单 一级学科 0706大气科学 北京大学 二级学科 070601气象学 南京大学 南京信息工程大学 国家重点（培育）学科 二级学科 070602大气物理学与大气环境 南京大学 兰州大学

本科教学科目

基础课程：高等数学、概率统计、线性代数、普通物理学、数学物理方程、流体力学、C语言程序设计、FORTRAN、地球科学概论。

专业课程：大气科学基础、天气学原理、动力气象学、大气探测学、雷达气象学、卫星气象学、数值天气预报、热带天气学、计算方法、统计分析与预报、数据集技术、大气化学、环境气象学、边界层气象学、天气分析与预报、污染气象学、应用气象学。