深圳天气十五天_深圳天气十五天天气预报

1.营销推广策划方案范文

2.想念老公的短句

3.关于“世上无难事，只怕有心人”的故事

本故事由真实故事改编，并非虚构！小编之前从未写过任何言情，从未写过任何言情故事，所以只有真实的才能写得出来，如今突然想写言情故事，是想还原一件故事的本身，想以此故事来记录一段难以忘记历经13个月的初恋伤情故事，并且也是想让各位读者从这段故事中学会什么是真情，什么是虚情，什么是婚姻！

上篇提到了这对网络热恋情侣经过苦苦相思相恋之后终于在小南所在大学的城市黄石相见了，并且三月二号下午两点左右踏上了远方深圳的列车！从黄石到深圳需要历经十五个半小时，因为两人为了磨合感情，能够在一起多一点时间交流，多一点时间相处，所以选择了硬座！在火车上彼此依偎着，依靠着，彼此交流着！甚是羡煞旁人！据小南说，在火车上还有人说小南跟婷儿很有夫妻相，两人甚是甜蜜，内心彼此甚是欢心！此时小南拿出手机，自拍了一张婷儿依偎在小南怀里的照片，并且发到空间，发文到，和心爱的人一起踏向远方追逐梦想！向世界宣布，婷儿已经走向了小南的心里，并且一定要好好爱护这个为了自己放弃稳定生活迷人的女孩儿！

一路上彼此依偎着关怀着，十五个半小时说长不长，说短不短！三月三号清晨五六点的时间，列车到达了远方深圳火车站，一个陌生的城市！彼此牵着手，推着行李箱前行！最后据小南说，她们一起在深圳宝安区沙井待了一个多月，后来小南要回学校毕业答辩！所以往后就是来到了小南的家里！当然在深圳的这一个月的时间里，也发生了很多事情！因为在深圳，彼此都很陌生，小南因为一直没有时间陪婷儿出去散心游玩儿而感到内疚！所以终于有一天小南抽出了时间陪婷儿出去玩儿，据说最后去的是宝安区的海上田园，听说那里的风景不错！在海上田园看了观鸟长廊，捉泥鳅池等等风景，最后还一起看了佤族人的舞蹈，据说舞蹈的名字叫野外逃生！还有佤族姑娘的甩头发舞蹈！等等一系列的表演！虽然那天太阳很大，天气有点炎热，但还是很幸福很开心！据小南交代那天他俩去玩儿买了几袋辣条，以及其他的一些吃的和喝的！在游玩的过程中，婷儿吃辣条的样子他至今难忘，大气霸气可爱又不失文雅！最后他俩在海上田园一起去摘草莓，小南看着婷儿拿着红色的小篮儿，在认真的摘草莓地背影，内心感觉到满满的幸福！此时他的心融化了，心里再次默默发誓一定要好好爱护这个美丽的女孩子！并且拿出手机拍了一张照片，当然这张照片小编最后是看到了，一片绿里透红的草莓地，一个文静苗条穿着白色上衣配纤细牛仔裤扎着马尾辫的女孩儿拿着小剪刀在认真的摘草莓，傍边放着一个红色的小篮儿！画面如此的和谐，如此的美丽！小编看到照片之后直呼，太美了！

当然在海上田园游玩儿结束的时候，发生了一件事情！让小南感觉到很愧疚，当然这件事也让小南有所成长！据说婷儿看到了树上有一个果子，想让小南帮他摘，当然小南一看果子有点高，估计自己摘不到！所以就找借口说在这里摘果子不好吧，万一被别人看到了怎么办！所以就没有去摘！当时婷儿就生气了，在那里生闷气！在路上小南想哄婷儿，婷儿就是不理小南！此时的小南还是丈二的和尚摸不着头脑！因为在他的意识里，他是一个直白人能做到的就做，做不到的就不做，应该没有错啊！后来据说是婷儿想要试探小南对她是否真心，婷儿知道那个果子小南摘不到，就是想看看小南是否愿意为自己想要得到的东西去努力去尝试！然而小南并没有，所以婷儿很伤心很难过，当然后果就是不想理小南了！据小南陈述，最后两人促膝相谈，拨雾见青天，婷儿说了她的想法，小南此时才恍然大悟！小南跟婷儿说，我才今年毕业，之前没有谈过恋爱，没有经历过这些，我知道错了，希望你原谅我，以后我一定会好好对你好的！当然婷儿也是一个通情达理的人，后来就原谅小南了！这件事让小南深深地知道，以后为了自己心爱的女人，哪怕办不到，也要尽力去做，女人或许看的不是结果，而是这个过程中你为她付出了多少，所以这件事深深地刻在小南的脑海里，心里对婷儿怀有深深地愧疚！这是小南犯得第一次错，自以为得到了婷儿的原谅，而婷儿内心有没有真正的原谅小南呢？后面小南有没有再次犯错呢？这就是只有真正谈了恋爱以后才知道爱情原来是这么回事，不然小南还真的不知道爱情是什么！

营销推广策划方案范文

这可能是许多老年人和他们的家人都关心的问题。在中国，许多城市都因为其宜人的气候、丰富的文化底蕴和良好的养老设施而逐渐成为老年人养老定居的热门选择。

接下来看一看老年人适合养老定居的城市有哪些（仅供参考）：

1、厦门。厦门别称“海上花园”，是一座充满滨海风光和闽南文化特色的城市。这里气候温暖湿润，一年四季花木繁盛，环境十分干净整洁。由于生态环境好，吸引了大量白鹭来此栖息，因此又被称做“鹭岛”。

2、青岛。青岛是一座满城啤酒飘香的城市，有“红瓦绿树，碧海蓝天”的美誉，成群的海鸥和经典欧式老建筑是这里最独特的风景。青岛具有明显的海洋性气候特点，四季分明，空气特别湿润，一年四季都可以吃上不同的海味。

3秦皇岛。秦皇岛是中国唯一因皇帝名号而得名的城市，这里山水相依，夏无酷暑，冬无严寒。环境是它最大的优势，碧海、天蓝水清、空气洁净，森林覆盖率非常高，成了400多种鸟类的乐园。

4、昆明。昆明被誉为“春城”，其气候四季如春，环境优美，空气质量好。这里有翠湖公园、西山等许多公园和景点，是老年人休闲散步的好去处。

5、三亚。三亚位于海南岛最南端，是一个充满热带风情的城市。这里气候温暖，阳光充足，海水清澈，适合老年人进行海边度和养生。

6成都。成都是四川省的省会，被誉为“天府之国”。这里气候湿润，食物美味，市内有许多公园和景点，如杜甫草堂、锦里等，是老年人品味生活和享受悠闲时光的好去处。

7杭州。杭州又称“人间天堂”，是浙江省的省会。这里气候宜人，环境优美，有著名的西湖景区。老年人可以在湖边散步、练太极拳。

8、武汉。武汉是湖北省的省会，是一座历史悠久、文化底蕴丰厚的城市。这里气候适中.

9、重庆。重庆是一座充满山城特色的城市。这里气候温暖湿润.

10、苏州。苏州是江苏省的一个历史文化名城。这里气候温和.

11、北京。北京是我国的首都，是一个充满历史文化的城市。这里气候四季分明.

此外，这些城市都有完善的老年服务设施和丰富的文化活动，可以满足老年人的各种需求。同时《新时代养老》也认为，每个城市的气候、文化、经济等都有所不同，老年人应根据自己的喜好和需求选择适合自己的城市。

想念老公的短句

营销推广策划方案范文5篇

为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

一、策划推广名称

使用式营销策划推广方案

二、活动背景

小组名称：第四小组

主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

执行对象：07电子商务G5班全体同学

活动开展原因：让大家更加了解式营销策

三、 活动目的、意义和目标：

目的：了解什么是式营销

意义：了解什么是式营销、式营销的方法、式营销的注意事项和战略要素、式营销成功实施的基本条件

目标：通过 式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

四、活动实施及时间地点：

活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

时间：4月30日 星期四

演讲人员：罗丹丽

后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

1、首先我们先了解什么是式营销 ：

式营销的定义：式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟的传播类试，经济学上称之为试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

2、式营销的注意事项和战略要素：

(1)要想式营销能够像一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

b.信息要实用并方便传播;

c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;

d.要做好人工服务。

(2)一个有效的性营销战略的基本要素：

a.提供有价值的产品或服务;

b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

d.利用公共的积极性和行为;

e.利用现有的通信网络;

f.利用别人的。

3、式网络营销成功实施的.基本条件

(1)、提供有价值的产品或服务：

对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在用营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

(2)、提供简单的传递信息方式：

即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

(3)、选择合适的载体易于递进扩散：

即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

(4)、巧结公益热点话题入题：

最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

(5)、优化配置传播通路：

即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

4、实例分析

这个案例用的就是上面讲的式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后式营销就在我们身边就产生了。

它这里用的式营销，基本符合式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反式营销的所有注意事项，所以这次式营销也比较的成功。

这种节日营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

5、式营销方法举例：

(1)免费服务法

我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

(2)节日祝福

每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个式的营销就产生了。

(3)便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

营销推广策划方案2

1.整体推广思路

1.1 __庞大的销售网络为主线

__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20__年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20__年月12月-20__年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络和前期积累的客户，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20__年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络和前期积累的客户，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案3

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20__年2月14 日(仅限一天)

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、**明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动

营销推广策划方案5

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作，周执行和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

关于“世上无难事，只怕有心人”的故事

想念老公的短句

1、浓浓云雾浓浓忧，浓浓心事上心头，浓浓情意泪中流，浓浓相思多烦忧，浓浓苦涩浓浓酒，浓浓酒添浓浓忧，浓浓思念风中游！

2、老公，也许你不是为我而生，而我却有辛有你相伴，希望我的有生之年，年年有你为我点燃生日的烛焰，等到我厌倦尘世风景的时候，你依然陪我看细水长流.

3、真想紧紧地抱住你，让你感觉到我因爱你而加快的心跳；真想紧紧地搂住你，让你体会到我因爱你而急促的呼吸。我很想念你!

4、老公，浓的情衷空气中发酵着，你应该早察觉是什么，满满的爱意已不容我辩驳，你是我最甜蜜的负荷！

5、回想我们在一起相聚的日子，我的心绪迷迷朦朦。你那充满朝气的身躯总是伴着月光入我梦来，让我牵挂不停。

6、老公，四月的第一天是木棉花开的日子，现在才知道木棉花的花雨是珍惜身边人，四月的第十一天给我想珍惜的人一个祝福，原你一生都生活在阳光明媚的春天里

7、站在窗前想你，用手写着你的名字。站在雨中想你，让雨水化成你的影子。躺在床上想你，让灵魂出壳与你相遇！

8、虽然流星美丽可是短暂；虽然恒星平凡却是永久。希望你是那颗带给我快乐、幸福、时刻守护着我的恒星！

9、老公，我很幸福，今生有你足够了，有你替我分担一切我不怕！我是最幸福的女孩，我以为我会把所有的感情处理的完美，可惜现在才发现自己好无力

10、亲爱的老公，好想你哟！我愿能有光的速度一秒钟内与你相会，打个KISS，再回到枯燥无味的办公室!

11、老公，此情重，彼情重，朝暮相思路难通，恍惚风雨中。君意浓，妾意浓，何时共明月秋风，天涯亦相从。

12、思念中我一千次一万次地问鸿雁问明月问春风，愿鸿雁将我的眷恋捎给你；愿明月将我的问候带给你；愿春风将我的关切送给你,我的老公!

13、老公，没有你在身边的日子，思念就渲染了我身边的一切一切。

14、每一天醒来，你的清影就在我眼前转。不管手里干什么事，一会儿，准走神儿了，呆呆的只想你，算着你什么时候回来。

15、老公，悄悄的不想打扰你，静静的我又想起你，拿起手机不知从何说起，发个信息告诉你我真的好想你！！！！忙的时候要注意身体记得我在牵挂你！！！！

16、白天有你就有梦，夜晚有梦就有你。你要好好照顾你自己，不要感冒流鼻涕；要是偶尔打喷嚏，那就代表我想你！

17、老公，我怎么会介意这些，两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。以后你能陪我过每个生日就好啦！

想念老公的句子

1、多少日日夜夜思念的堆积，多少细细密密爱恋的编织，你是我一生不尽的牵挂，和你在一起的日子，我感到爱一个人的充实。

2、世界太喧嚣，我为你找了一方净土，那里湖面总是澄清，那里空气充满宁静，雪白明月照着大地，藏着我们快乐的回忆。那就是，我的心里。亲爱的，想你。

3、想再躺在你怀里，想再让你为干眼泪，想再让你抱紧我，想再吻你的脸，想要你说声爱我！

4、真想紧紧地抱住你，让你感觉到我因爱你而加快的心跳；真想紧紧地搂住你，让你体会到我因爱你而急促的呼吸。我很想念你！

5、好想牵着你的手，幸福道路一起走;好想搂着你的腰，从此快乐又逍遥;好想亲亲你的脸，我们相伴到永远!

6、相思玄妙，如影随行。无声无息出没在心底，转眼吞没我在寂寞夜里。我无力抗拒，想你到无法呼吸！

7、相聚的时候总是很短，期待的时候总是很长，如果你要想念我，就望一望天上那闪烁的繁星有我寻觅你的目光。

8、月光这么美，我睡不着；抖落心事，擦干心情；把梦，一件件晾在风竽上；远方的你让我好牵挂。

9、我总会在你的左右，无论你是惆怅了，无论你是难过了，无论你是生病了，还是遇到别的什么问题了，我都会准时出现在你的身边，细心照顾你的，让我们的爱持续到永久。

10、思念中我一千次一万次地问鸿雁问明月问春风，愿鸿雁将我的眷恋捎给你；愿明月将我的问候带给你；愿春风将我的关切送给你，我的老公！

11、在这孤单的冬季里，静静的夜风吹着柔美的月，好凄冷，迷茫中，真不知何时才是我忧伤的归期？

12、看着你日渐憔悴的容颜、疲惫的身躯、孤独的压抑，心里的痛无法言语。你好吗？为什么不知道爱惜自己，为什么总是学不会照顾自己，为什么听不见我的叮咛？

13、真想紧紧地抱住你，让你感觉到我因爱你而加快的心跳;真想紧紧地搂住你，让你体会到我因爱你而急促的呼吸。我很想念你!

14、在我眼里，你的名字是世界上最动人的诗行，让我在无数个瞬间幸福地怀念；在我心中，你的名字是人世间最美的风景，让我一次次地流连忘返。我很爱很爱你，希望你也很爱我！

15、我的爱，每一个诗人都爱美，你的美更令诗人神飞心醉。但是美是变动的呀，我爱你永远无涯岸。

16、虽然流星美丽可是短暂；虽然恒星平凡却是永久。希望你是那颗带给我快乐、幸福、时刻守护着我的恒星！

17、站在窗前想你，用手写着你的名字。站在雨中想你，让雨水化成你的影子。躺在床上想你，让灵魂出壳与你相遇！

18、心要让你听见，爱要让你看见，不怕承认对你有多眷恋；老公，想你的时候，盼你能收到我的真情留言。

19、喜悦是因你而起,忧伤也是为了你,不管白天或夜里,不管相聚或分离,我总是惦念着你,只要你需要我,我将永远站在你身旁

20、我爱你，老公，我吻你，我要发狂般地吻你。因为你是我的天使，我的老公，我崇高的爱神。

21、孤言寡语没情趣，爱妻疼子有能力，在外劳苦出力气，没有一点的怨气，老公不善言语，我却看在眼里记在心里，只想告诉你，老公！你辛苦了，我爱你！

22、月光洒进窗台，心里也想起了你，是否一切都还如意。

23、我要和你在一起，就算火锅都凉了，我也要和你在一起，就算冰淇淋都化了，我也要和你在一起，我说，我们去吃火锅冰淇淋好不好？

24、无限相思一个字，怎能诉尽缠绵意?

25、我很想你呀老公，你有吗？我爱你就象喝白开水，吃饭一样，就象呼吸一样的自然，不眠不息，温温柔柔，所以我会永远爱你。

26、你是春天在我的回忆中灿烂，你是水在我的心底温柔，你是远方在我的思念中走近，你是风景在我的人生中永远!

27、寒流冷却不了我的热爱，飓风吹不走我的思念，喧哗掩不了我的心声，黑夜盖不了我的深情，我真的好想你！

28、在这个冬日，我只能让文字无奈的跋涉，传递和记载我的忧伤和祈福，孤独和美丽。

29、我爱你，老公！不能每时每刻看着你，这是一种痛苦；不能让你每天吃到我做的午餐，这是一种无奈；求夜里能与你在一起，让我们相拥入眠！

30、相逢是首悠扬的歌，相识是杯醇香的酒，相处是那南飞的雁，相知是根古老的藤。心静时总会默默地祝福您，愿幸福与平安伴随着您甜甜蜜蜜的一生。

31、浪漫就是，在寒风呼啸雪花飘舞的日子，轻轻拥你在怀里，坐在火炉旁，即使一句话都不说，却象说了很多。任暖暖的火光在彼此眼里跳跃出最红艳的姿势。

32、夜，已经很深了，我知道你不会来了，而我却还象等待奇迹似的等待着你的出现。

33、喜欢一个人，是不会有痛苦的。爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他给我的快乐，也是世界上最大的快乐。

34、想你，从嘴到心，从早到晚，无时没有，无处不在，我在想念你!一种欲望无比强烈—想要和你在一起。

想念老公的说说

想念老公的说说

1、到唐山家第一件事老公就带我去吃了想念已久的板面！

2、老公明天就要来妈妈家了，好开心，一星期没见了，甚是想念呀！

3、你在西藏，我在南京。过去的三个月，习惯了有你在身边，任我使唤。今天我一个人带宝宝，有些不知所措，不过，我相信我可以带好宝宝的。等你下次回来的时候，宝宝肯定更萌、更帅哒！又开始习惯你不在身边的日子，每天只能是想念。亲爱的老公，我会在这里守候，和宝宝一起，等你！

4、平安夜～是我和老公第一次分开过，一整天都是没什么心情，也许想念比任何事都重要吧，但我铭记无论在哪儿我们都要开开心心！

5、虽然我选择了第二次婚姻并不是很满意，结婚一年半了我们三天两头的吵架，最近不知道是什么改变了我也改变了老公，现在的他很懂我，也很爱我，我也对他慢慢好转了，不在天天吵架了，对于现在的生活算是满足了，唯有一件事情成了我的心病，想念儿子。

6、距离老公回家还有15天。今天早上去新华村开证明，下午去医院看病人，晚饭在信息部吃牛肉面三碗（特别好吃）。腿很困，走不动，此刻很想念我的老公，么么哒。

7、在屋里发现一只虫。很欣喜终于可以上演一个孤苦无依必须坚强靠自己搞定所有事再抱腿伫坐窗边垂泪想念异国爱人的心酸戏码最后想想还是算了，老公在的话没准躲得比我还远哈哈。

8、不开心先是在火车站迷路，互相找了半天，后是必须吃不想吃的东西不高兴，再后来是送同学非要矫情地把车开到里面我去和老公总特么这么不合拍分别两天，本来有点想念，又变得彼此反感了算了，他继续陪他爸妈喝茶，我继续看我的吧擦，窝心的一天

9、周末，又是周末，越是空闲的时间越会想念。就连跑步也带着思念老公、老婆、多么温馨的称呼，第一次这样称呼 也是第一次被人喊。老婆，肚子有点饿了老公，以后我每天这样做给你吃你说我会不会做菜，我说会一点。你说你一般都说自己不会做菜，但你会做、以后做给我吃。当时很感动，现在，眼眶湿了。

10、最近感觉有点凌乱，生完孩子就回了娘家一回，有点想念爸爸妈妈，父母年纪大了，有了宝宝才发现做父母的不容易，就怕子欲养而亲不待，可是老公也不让我回去，说实在的，我现在回娘家也不能做什么，只有给他们添些麻烦，我知道只要我回家了他们总归是欣慰的开心的。

11、平时觉得碍眼得很邋遢得很的嫌弃得很的人，才刚离开身边一天，却想念却牵挂，即使通了电话也巴不得心上挂念的人赶紧回到眼前，着了魔了，那么个二货！也许，这是我怎样也甩不开逃不开避不来的羁绊，这辈子，栽你手上了，好想我老公！

12、昨天生日，一整天都心情郁闷，不知道是不满意老公的安排还是真心不喜欢过生日，又老了一岁，每每过生日我会更想念我的父亲母亲，想起来都是痛，爹，娘你们听到了吗？我好想你们，为什么要离开那么早？为什么不给我机会孝敬你们？为什么

13、回家养胎快一个月了，也是结婚后跟老公分开最久的一次，彼此都非常的想念，因为我们有了爱情的小结晶，再也不想分开这么久了

14、一天无消息，想给你发，但是又怕你不回复，讨厌等待回复的焦虑感，所以还是选择忍住不发，哪怕心里有万般想念，在你和老公的恩爱面前，都是不屑一提的，无尊严的单相思是可耻的，我是可耻之人。必须要学会放下，神啊，你会像七年前那样再拯救我一次吗？

15、今天告诉老公，生日应当好好庆祝才对，因为，那是你跟她相遇的日子我非常想念她，她是个很可爱的婆婆，虽然貌似好凶，但在我眼中这样的真性情，我很喜欢，同时也很可爱眼泪替他留，想念在心头。

16、想念老公 好像离不开他 从来没有分开那么长时间呢 可是他好像都不想我 每天都不给我打电话 隔几天才打一次 可是我又不想太依赖他 这样只会越来越离不开。

17、这会儿在被窝里饿了，想念昨晚老公给送的饭饭。

18、一份好的感情，是时间久了还是觉得有点相见恨晚，刚刚才见过然后又特别的想念彼此，觉得一辈子太短，下辈子都嫌不够的，美好的爱情真的在，我希望和老公一直幸福下去！

19、想念哐哐，去年的12月底和老公去救了被人遗弃的它，接着又给它找了一个收养人。。。希望它一生健康，平安，我亲爱的小狗，想你。

20、其实 胖子虽然渣 但我最想在一起的人还是他 一直没变过 想念那些他喊我小东西 我喊他老公的日子 好想给他生猴子。

21、好久没有感冒，这次就来个大的，感冒发烧气管炎一起上，一直高烧不退快烧傻了，想吃我妈做的汤面，想念老公帮我泡脚，生病了老公也不跟我顶嘴了

22、想起小时候，深夜肚子饿，父母都会煮喷香的葱花鸡蛋面给我们吃！长大后远离家乡，好想念那情那景！还好，我还有最好的老公在身边！

23、思念是一种痛苦，而想念是一种煎熬，而过去的种种却是一种无法挥去的阴影，可是心却无法这痛苦与煎熬，只想告诉远方的你一句话、就是！我好想好想你老公！

24、我现在是咋地啦，只要看一些老公老婆离婚，妈妈想孩子，男女分开后想念对方又一起这种题材的文章，他妈眼泪哗哗哗的停都停不下来。

25、老公出差在福州，而我在北京！半个多月了！彼此想念！夫妻之间一句话就可以感动到泪流满面 。

26、电话响了，拿起听筒发现是刚才想念的人；一直想吃的糖炒栗子，今天老公竟然下班回家带了一包；排队时，你所在的队动得最快；种的多肉植物发芽了。这些生活中小小的和快乐，有时却会给自己大大的幸福感。

27、好想你啊老公，每天都在像你，有一个能每天都想念的人也是挺充实的，心底有个人，让我每天这样想着念着，为他拒绝所有暧昧，等他给我一个家，每天都对未来充满期待，充满希望，看着你说的那句非我不娶，我就觉得很安心，很有安全感，你要一直这样对我好啊，不要变，我不会离开你。

28、雨 一直下个不停，明天可能要降温。你无法走山也无法走路回厂，进行锻炼。但你总会有方法的，对于坚持的事。老公，你都没有想念老婆吗？

29、借我个肩膀靠一靠，想念有老公的日子，什么都不去想，心里满满的全是老公哥，现在心里没有了，总觉得空落落的！！

30、一个人在医院 有些孤单 很想念家里的老公和儿子 晚上老公还要赶过来 真心疼。

31、我的老公，从他一踏进家门，我就开始想要他怎样怎样做，做的不好我就想指责，做的好我也会很吝啬夸奖他，但是，只要他一踏出家门去上班，我就开始想念他了，想起他的种种好处，想到下次他回家对他好一点，可是下次回家有和原来一样了。

32、当妈后重新认识了老公和婆婆，于是格外想念自己的亲妈，因为那才是真正对你好的人。

33、情感原来很奇妙，不知道从哪一天开始我们相处的越来越好，每天都在想念，期待紧紧的拥抱，爱你老公。

34、这阴雨绵绵的天气，好想念老公给我暖的被窝啊，暖暖都是爱，想老公了。

35、想念结婚前肆意的任性，现在连呼吸都憋着慢慢吐，想永远做妈妈面前任性的小孩，有无法无天的权利，那是最幸福的日子，知道有一个人在身边无论怎样都会保护着你，让着你，我没妈妈那么坚强，做一个什么都要对别人忍让顾忌的人，为什么自己的孩子还要一而再再而三的因别人而忍气吞声，老公也不理解帮我。

36、本来答应老公说能照顾好自己跟潼潼的，潼潼但是天天好吃好睡的，我的胃自从他走后就一直难受，没怎么正经吃饭，今天又一天没怎么吃饭，现在好饿，好想念老公在家的时候，我喊饿，他就去给我弄吃的。

37、今天冬至，老公却忙的回不来，在忙也别忘了吃饺子哦！老婆和宝宝都很想念你哦！

38、深夜，想跟老公说声、辛苦了，想你，爱你在一起时间越久，我非但没有冷却，反而控制不住的想念，相反，你不在每天对我知冷知热的寒暄，也不再和我聊工作聊生活，慢慢的我都已习惯我们彼此自己的空间生活，能够融入交集的越来越少，我告诉自己哪怕很爱你也不能老粘你，我怕你会说出烦我，我会哭

39、想念，在这样的夜里老公就要见面了，为什么感觉时间反而过的很慢很慢了元旦快到了，我们新的开始也要来了期待我们的新生活

40、出门一天，特别想老公和宝宝！年纪来了，容易想念。

41、又到年末了，跟老公认识十三年，异地恋五年，太多的想念、幸福。我们结婚了！

42、想念。明早给我打电话！老公晚安。愿你安好。

43、终于工作完了，可以睡个好觉，很想念你，我亲爱的老公。爱你。。

44、老公和二的都回江西了，就我和霆宝留守深圳，十天了，虽说自在，但回家却少了许多生机和笑声，想念我的二宝，心绪不宁的我今日跟老公跟妈妈跟妹妹各吵了一架，心情很低落！

45、平安夜在上班中度过，很想念家人，也非常想念老公孩子，愿家人健康平安，愿我们的小生活越来越好，老公工作顺心财运快来，愿一切安好。

46、不是一个合格的老公，不是一个合格的父亲，更不是一个合格的儿子和女婿，只有在安静的夜里，才会偷偷的掉眼泪，想念我的老婆孩子，想念我的亲人老婆，我像你。

47、真的超级烦，跟老爸的关系总是反复，一会好一会差，真的想赶快搬出去，有点距离肯定就彼此想念了，天天这样真是够了，老公也不会表达，得不到一点安慰，真是够了什么时候才能过上我想要的生活！

48、孕晚期了、连续四天都是三四点钟醒、完全没有睡意、白天也不补觉、怎么还会失眠？难熬的夜晚想念老公 出差快快回来～

49、到底是时光辜负了我们，还是我们辜负了时光？让最后的最后，如歌，却成了绝唱？往事，渐行渐远。我们如两片偶尔邂逅却又擦肩而过云，去了彼此不知道的地方。让曾经的相互珍爱，变成今天的杳无音讯。如果时光可以重来，我一定不会让那年匆匆，让分别这么久，让遗憾在心底生根。老公我很想念你！

想念老公的话语

一、思念如潮，汹涌在每个想你的夜晚；牵挂如海，澎湃在每个忙碌的白天；好像拥着你吻着抱着你，让爱的气息静静滑沿到永远的永远，让你用灵魂触摸到我爱的无边。

二、悲歌可以当泣,远望可以当归------汉乐府民歌《《悲歌》》

三、愿所有的幸福都陪伴着你，仰首是春，俯首是球；愿所有的快乐都追随着你，月圆是诗，月缺是画！

四、这个很冷季节，思念是一杯冰冷的水，不敢碰它不去碰它不想碰它却不小心打翻了它，思念变成海洋，汹涌的潮水，一寸一寸地将我淹没。

五、人隔千里，路悠悠，若能相见醉方休， 寄去问候续情长，愿君如意体安康，回忆儿时入人心，雪中送碳情谊长!此去今年方已久，想念故友附问候老朋友，认识你真好!

六、遗忘，是我们不可更改的宿命，所有的一切都像是没有对齐的图纸。从前的一切回不到过去，就这样慢慢延伸，一点一点地错开来。也许错开了的东西，我们真的应该遗忘了。

七、你见或者不见我，祝福就在那里，不舍不弃;你念或者不念我，问候就在那里，不离不移;你记或者不记得我，我的牵挂就在那里，即使远隔天涯，友情也是一生一世。

八、被惦记是温暖的，被祝福是快乐的，被祈祷是神圣的，被保佑是安全的，亲爱的朋友，你就是被我惦记着祝福着祈祷着保佑着的人！

九、我不要短暂的温存,只要你一世的陪伴

十、你若心寒，我是春天；你若心苦，我是甘甜；你若心伤，我是欢颜。也许我不是你一切的一切，每天的每天，但决不是你生命的负担。

十一、真挚的祝福随着微风，伴着细雨，漫步青青草地，穿过万水千山，来到你美丽家园。把祝福和思念送给朋友您。

十二、浪漫就是，在寒风呼啸雪花飘舞的日子，轻轻拥你在怀里，坐在火炉旁，即使一句话都不说，却象说了很多。任暖暖的火光在彼此眼里跳跃出最红艳的姿势。

十三、你走时，思念的就发了芽，到现在已是满树繁花，每朵都是痛的心在想你！想你！想你！

十四、浪漫就是，在寒风呼啸雪花飘舞的日子，轻轻拥你在怀里，坐在火炉旁，即使一句话都不说，却象说了很多。任暖暖的火光在彼此眼里跳跃出最红艳的姿势。

十五、远方的朋友，请接收我衷心的祝愿年年如意，月月顺心;周周无忧，日日圆满;时时快乐，刻刻平坦;分分幸福，秒秒平安!

十六、想念朋友的句子_想念朋友的话_关于想念朋友的短语想念朋友的句子_想念朋友的话_关于想念朋友的短语

十七、幸福不是终点，幸福是努力走过的道路，路上遇到的爱与感动，路上遇到的风雨挫折痛苦一起构成了这条路。也是因为有了它们，我们才明白了幸福的真谛

十八、只因为不在我们身边，我们就以为爱会不见。

十九、突然间热泪盈旷，因为想到了那个时候的邻居。想住就住在邻居家，想吃就吃在邻居家，邻居的叔叔大爷婶子哥哥弟弟还一万分的宠着我，好的都一遭拿给我。而我还调皮地和邻居家的太姥姥耍闹，惹得太姥姥拄着拐杖和那双莲花小脚追赶我，我还边跑边等的嘲笑。如今，这样的幸福和欢乐都烟一般的消失。又好似在眼前，当你伸手去触摸，他们却风化成沙。

二十、天天真真其实更迷人，简简单单其实已醉透我心！

二十一、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。

二十二、你你是夜空，我是眼睛，愿陪你一起数星星；你是带刺的玫瑰，我是蝴蝶，愿为你伤身伤心；你是永恒，想你的感觉，像爱人民币一样坚定，只为博得你的欢心！

二十三、自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，好象在无涯的沙漠中得到了清泉，更好像在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢？

二十四、前几天打电话，儿子问我妈妈，你怎么还不回来啊？可能真的是想我们了，由于工作的原因，我和老公一年只能在春节的时候回家，平常的时候，请难，还想多挣点钱，所以再想我也都会忍到过春节再回，请回家太不化算了，拿不到工资，还怕失去工作，还怕回到家呆几天就走，儿子又伤心，真是做事难，是一个难，做人难，是两难啊！

二十五、相思点点，夜夜期盼，期盼着相逢。听一曲彩云追月，泪，滴落！那是心灵的倾诉！幽怨的笛声似在向我诉说着离别后还能否再相聚？此时，独自一人在黑暗中望月思君，有我用蓝色的相思泪调和的思念，飘向远方夜色苍茫中的你。

二十六、想念是世界上最宝贵的记忆，不由你去不去想，它就在那里，抹不去的痕迹，深深的驻扎在心底，泪水会随着想念的路线而流，每一滴都路过最想去的地方，然后流了出来，所以就有了想念牌泪水，独一无二的泪水，只有用心去想念的时候才会流出来。

二十七、天气预报今夜到明天上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情降低五度，预计此类天气将持续到见你为止。

二十八、有时候，如果你得不到一样东西，或是别人拥有的最美好的东西，那么得到不如放弃。毕竟世间多一分美好比多两分仇恨要好得多。

二十九、忘记白天工作的劳累，抛开一样平常糊口的噜苏，让习习晚风当床，让丝丝清凉当被，让我美好祝福陪你入睡，晚安！好梦！

三十、总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。我错过了很多，我总是一个人难过。

三十一、人生无非就是一些人来，一些人走罢了。开门关门的瞬间，一切都成了决绝。任凭人流涌动，仍是孑然一身。安静地走近，安静地离开。

三十二、谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂

三十三、生命中平淡如水的日子，因为爱而甜蜜，因为感动而温馨，也因为想念而苦涩。走过火热的夏天，走过了纠结的秋天，走过温暖的冬天，也走过了茫然的春天。转眼，又到了炎热的夏天，因为你，却有了一份无边的思念和无奈。也许，过往太美丽太真实，让我有一颗偏执的心，无法释怀。

三十四、世有渊明，菊花无憾也；世有白石，梅花无憾也；世有稽康，琴瑟无憾也；世有伯牙，子期无憾也；吾有汝为友，今生亦无憾。

自由·快乐·生活

如果小鸟拥有一片天空，就能自由飞翔；如果小树拥有一片天空，就能茁壮成长；而我，如果拥有一片宽广的天空，就能充分展现自我，探究创造，实现理想……

在小学毕业考期间，我的一片天空是可望不可即，可想却不可能的。我喜欢自由，喜欢在不受束缚中快乐成长，而现实……又到放学时间了，教室里只有三三两两的空位置，其余的都坐着人。我匆匆忙忙地赶着作业，直到天完全黑下来，才往家的方向走。吃饭只有短短的二十分钟，扒完饭，又得一头埋进书堆里，背书、复习、做参考试卷…那时，我像一个囚犯，没有偷懒睡觉的权利，也没有自由。妈妈给我约法多章：不准看电视，不准看课外书，每天还要保证复习一小时……这把我压得喘不过气来，没有自由，何谈快乐？心里暗暗鼓励自己，努力吧，奋斗吧，黑暗过后是光明，熬过之后就轻松了，想干什么就干什么，不会半途中有人催你去温习。心理压力果然减了不少。

经过漫长的等待，终于，七月初到了，毕业考过去了，自由与快乐随之而来，我像只困在笼中的小鸟获得自由般，在灿烂的花季时节，打球，看着自己盼望已久的课外书，做自己喜爱的科技实验，前所未有的喜悦溢满了心的每个角落。

我曾为自己的自由而困惑，也为目标而不懈地奋斗，因自由与快乐努力。现在，我反而能津津有味地回忆那段“黑色岁月”，那时我奋发图强的一种表现，虽说“黑色”，但并不值得后怕，在那段时期，我不仅学会了忙中作乐，珍惜时间，讲究科学的复习方法。每个人都回经历大大小小的考试，每个人都有受到限制的时候，也有接到那振奋人心的消息的时候，所以我说，快乐并痛苦着。

如果你在自由的束缚中感受到烦恼，我会大声地告诉你：“限制过后是自由，努力过后是快乐，自由与快乐是相关联的！”

对，自由与快乐是相关联的。我的一片天空，是广阔的，是自由的，里面充满了欢声笑语，里面有目标，有理想，有快乐。

受到自由的限制，过后总有出笼的一天，为自己的一片天空能够宽广而努力吧！

限制过后是自由，自由代表快乐，这就是生活。

你们是否拥有了属于自己的广阔的天空？我在自己的一片天空中实现了目标，努力吧，路上秋色正好，天上太阳正晴，让我们挥鞭从此启程！

我的小天地

小时侯，我总是一把鼻涕，一把眼泪地哭着，闹着，非得要妈妈给我一个独自的小天地。可妈妈总是说，你还小。这总使我嘟起小嘴巴，一副欲哭无泪的样子。已习惯了，每次都要空手而归。可如今，我已经如愿已偿了。我不仅成为一个朝气蓬勃的妙龄少女，而且拥有了一个私人的小房间，这使我既惊又喜，我真是太高兴了。现在，就让我们一起去参观一下我为之而自豪的小天地吧！

打开“神秘之门”，踏出小小的一步，往右一瞧，你便会看到那里躺着一架电子琴，那可是我的“好朋友”哦！如果心情不好时，它总是会陪着我，让我不孤单，不落泪。带着好奇心，往里面看，便会看到一张小床，粉红色的床单，粉红色的睡枕，粉红色的被子，就像一位可爱的睡美人，一位美丽的粉红公主。我可喜欢它呢！坐在床上，有种软棉棉的感觉，相当舒服。在床上，往左边一看，就是我的好伙伴-----书桌，它陪我走过了一段岁月我已不能没有它。桌上整齐地摆放着各个科目的课外书以及各式各样的文具用品，这些可是我学习的好帮手，因此，我也很爱惜它们。桌子前面放着一把小椅子，它使我的脚不闭受酸痛之苦。至于床的右边，则是一个衣柜默默无闻地站在那里，它总是尽职尽责地坚守于自己的岗位上。它可是有一个“大肚子”，如一个孕妇似的，你有所不知，它可是吃进了我一年四季的衣裳。也真是多亏它，要不，我可不知道要让我的衣服们身在何处？大概就是何处是家？处处是家吧！

这就是我的小天地。虽然我的小房间再简单不过了，但是，我却视它如珍宝。这毕竟是我的第一个小天地，即使在别人眼中它很简陋，但在我看来它却是无价之宝。累了，想看书，想睡觉都可以一头钻进里面，不是很好吗？

同学们，你们是否有自己的小天地？何尝不用你们手昨天傍晚我补完物理回家，在路上我看见一群人围在一起不知道在干什么，我很奇怪，便走上前去想看个究竟。

啊！竟然是蝙蝠，那些大人正打算用火烧掉它，旁边还有两个人手里拿着棍子捅它，那个蝙蝠已经奄奄一息了，只有小爪子在微微的颤动。旁边的人见状得意的笑了起来，还说：“这小东西也太经不起打了，这才几棍子呀，就这样了。哈哈哈。。。。。。”

我实在是看不下去了，转身就走了。过了横道回头张望，看见那里已经冒起浓烟了。我心里恨恨地想：你们也太恨了吧，要知道，蝙蝠是益虫，它还能吃蚊子等害虫呢！你们怎么能烧死它呢？现在残害动物，就等于慢性自杀呀。现在很多人都说：‘总掸农药不好，一不小心都容易吃死。’可农民又说了：‘不掸农药就都让虫子给吃了，你们吃啥？’

知道这是为什么吗？

现在许多老人喜欢养鸟，还有人口口声声说爱鸟。既然爱鸟，为什么又要把鸟困在笼子里呢？这也叫爱鸟吗？换位思考一下如果你是鸟，鸟是你，人把你困在笼子里你会是什么感觉？想过吗？

人们把鸟都给困在笼子里害虫当然就没有天敌了，没有鸟吃害虫了，害虫当然就泛滥成灾，农民当然就掸农药了。

如果人们把生物链给破坏了，那么就像我前文所说的——慢性自杀。我希望人们快点醒悟吧！快点加入保护动物的行列里去吧！

中的笔，为你们的小天地勾画出一幅完美的

昨天傍晚我补完物理（提前上物理）回家，在路上我看见一群人围在一起不

我实在是看不下去了，转身就走了。过了横道回

珍惜与等待

树苗错过了春风，永远不会变成可庇荫的大树；苹果错过了夏雨，永远不会变的红艳艳；树叶错过了秋风，永远不会有落叶纷纷的美景；麦子错过了冬雪，永远不会结出成熟的麦穗；人错过了一生当中最重要的机遇，永远不会有第二个重要机遇再出现。

在一个大树成荫的森林中，生活着两只蜗牛。它们一个叫珍惜，一个叫等待，它们都是这个森林中数一数二的优秀者。但珍惜却不以此为傲，每天不放过任何一个锻炼自己的机会，而等待却以我为尊的傲视他人，每天只是懒散、悠闲的看看云，望望天。一天，它们俩同时接到了森林表演大赛的参赛邀请书，如果在这场比赛中获得了冠军，就可以当森林之王，管理整个森林。这种荣誉对于每个动物来说都是梦寐以求的，但也是困难的，没有精彩的表演是不可能获得冠军的。珍惜心想：“我平日没有浪费过任何机会来锻炼自己，终于有我大展身手的机会怎么能错过呢？”等待也同时暗想：“我这么优秀，不用表演，在台下一站，肯定都能吸引许多目光，哪还用得着表演节目呢？”于是它每天仍然过着清闲得生活。珍惜却在同时为表演而忙碌。

大赛今天就要开始，等待迈着小步走到台下，珍惜精心打扮准备表演。一个个森林中大伙公认的的佼佼者在台上表演着精彩的节目，珍惜也在自己的表演中展示了自己平日积累的功底，没有一个人注意到坐在台下的等待。等待还是不慌不忙地坐在台下等待别人发现自己，幻想着自己一会儿上台拿冠军的奖杯时的情景。大赛办完了，珍惜因为超出他人的精彩节目而获得了冠军，等待在台下慌了神......

“金子总会发光”这句话没错，可是如果只是一味的等待，那么哪怕是金矿也没有被发现的那一天。只有珍惜机会，抓住机会，才会有“发光”的那一天，否则只会是一块被丢弃在路边的石头。

珍惜每一个机会，不要让它溜走，你才会有被挖掘、发现的机会。

我读懂了快乐

快乐可以催人上进，快乐可以让人身心健康，快乐可以改变人的精神面貌……

在这次学校组织的学农活动中，我真正体会到了快乐的意义所在。

6月的一天，阳光明媚，我校初一级部的全体同学，怀着愉快的心情和不怕苦不怕累的精神，在老师的带领下，来到了素质教育训练基地，开始了为期5天的学农生活。

告别了喧嚣的城市，卸下了沉重的学业负担，欣赏着郊外自然秀丽的风光，参加这次学农活动，的确是件令人（兴奋）的事。在学农基地，同学们同吃同住，一起爬山，野炊，磨豆腐，种田，参加各种活动，我们在劳动中体验着平日学校生活感受不到的快乐。这其中，让我体会最深的，当推爬山活动了。

以前也爬过山，感觉爬山是一项比较轻松的活动，自然认为这次活动困难不大。然而，当此次爬山活动开始以后，我的侥幸心理渐渐被其中的困难和艰辛吞噬了。踩在一块块坚硬的岩石上，成片的杂草划过我的腿，下半身就好像燃烧了似的难耐无比，头顶骄阳，汗水早已湿透了衣襟。“路怎么这么长啊！”有的同学开始抱怨起来。可是想想当年红军战士穿着草鞋，在前有堵截后有追兵的恶劣条件下，凭着坚强的毅志走完了两万五千里，我们这点困难又算得了什么？于是我们打消了放弃的念头，手拉着手，互相搀扶着，努力的朝山顶爬去，终于到达了胜利的颠峰。眺望山下，郁郁葱葱的树林倒映在清澈透明的涧水中，这漫山遍野的风光尽收我们的眼帘，宛若一幅美丽的山水画，而我们就在这画中遨游，真可谓“树影映碧水，人在画中游”啊！虽然我们都很累，但登山的成功和秀美的山色不也让我们体会到了无限的快乐吗？

快乐好似一篇优美的文章，而这次的学农生活就好比记录快乐的一本书，让参加了学农的我从中读懂了许多。其实读懂快乐的方式还有很多，只要我们留心周围，热爱生活，就会发现，生活中处处有快乐。

生命

花谢了，有再开的时候;树凋了，有再青的时候;鸟飞了，有再来的时候;钱没了，有再赚的时候，而人死了，有再活的时候吗？或许有，是下辈子，可是，神秘的科学告诉我们，并没有“下辈子”这个代名词，生命仅仅只有那么一次。

宝贵的生命来之不易，它并不可以让人招之即来，挥之即去，只要你一不留意，失去了它，那么，你就注定要永远失去它。它不会怜悯你，重生一次，让你有机会干出一番轰轰烈烈的大事业来。

拥有生命，就意味着什么？就意味着你有机会开创美好的明天;就意味着你能享受亲情的温暖，花儿的芬芳，阳光的沐浴;就意味着你能亲身体验每件事，旅游每个地方……拥有生命是一件多么美好、多么幸福的事啊！生命是多么可贵的无价之宝啊！

生命是多么美好的，但同时又是短暂的。我们必须在有限的生命里描绘一幅五彩的人生画;谱成一首美妙的人生曲;留下一个有价值的人生脚印。既然生命如此短暂，那么，我们就必须爱护它，注意自身的安全，千万不要让生命这尊完美的雕像有任何受损。生命是有价值的，我们不能视它为烂泥，为细沙。我们要维护它的安全，不要辜负孕育我们的母亲的用心良苦。

在有限的生命里，处于十五岁的花季的少男少女们，别忘记，你们是八、九点钟的太阳，是祖国人民的希望。别忙着为你们的外貌而困扰，赶忙充实自己，珍惜生命，为自己美好的明天打下坚实的基础。

愿生命永在人间，愿人们热爱生命。让生命之鸟永不飞走。

平平淡淡也是幸福

抬头仰望着璀璨的星辰，幕似的夜空，独自坐在花坛中，浅斟轻吟，悠闲自在，清新舒逸，心情畅明，也别有一番的情趣和自在。

“我轻轻地走了，正如我轻轻地来，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”口中轻吟着徐志摩的诗，体会其中那份飘逸与潇洒的情怀，心中也不停的荡漾，轻轻地来，又轻轻地走，是多么不容易做到呀。

漫步在蓝天白云之中，微风徐徐，花儿轻柔地浅笑着，刚抽丝的柳枝也忙不迭地梳理着自己的头发，脚下的嫩草仿佛刚刚睡醒，偶尔听到它们“沙沙”的打呵欠声音。耳畔萦绕着万物生长、自然的声音------那该是多么美妙的事情啊！心情似乎也宁静多了，不必激动愤慨，也不必低落颦蹙，只需要那份宁静与愉悦抒发出来就行了。

那并不是颓废，而是一种心灵的超脱——对平淡的认识；也并不是消极，而只是一种超然的心态——平平淡淡面对生活的一切。或者可以说，平淡是一种乐观，可以使人积极的面对生活；又可以说，平淡是一种理性，可以用理智清醒的目光看待这个世界。平淡可使一个人的心灵变得自然，超凡而又淡然，能够坦诚地面对一切人情冷暖、悲欢离合。

很多人曾抱怨生活的无趣和乏味，其实那未尝不是幸福。静下心来体味那份平淡，就会渐渐的发现平淡的生活并不需要调味剂，就像白开水不用再加糖一样。

唐代大诗人李白蔑视权势，放弃了荣华富贵，体会到了平凡的超脱，写下了清新飘逸的诗篇；田园诗人王维在描写田园风光中体现了悠闲潇洒、静谧淡泊的风格，意境深邃悠远；、、、、、、大概，只有在平平淡淡中才能体会到心灵的宁静恬然吧。

记得有句话，“每个人只要把自己能做的事做好，那么他就是一个英雄”。一个平凡的人只要守住自己的那份平淡，他就是成功的。

平平淡淡也是一种幸福。家庭的温馨，友谊的真挚，人与人的关爱共同织成了一道网，而我们永远在上面沉稳的行走着，不管风吹雨打，日晒霜落，只是平淡的走下去，也是一件很幸福的事。

磨刀的启示

广东省深圳市宝安区 冠华学校 七(A) 叶海锐

星期天的早晨，天气晴朗，阳光明媚，碧空万里无云，我正在逍遥自在地玩耍。这时候，妈妈走过来对我说：“这里有一把生绣的菜刀，请你把它磨利。”我心直口快地答应了。

俗语说：“看事容易做事难。”我觉得这话一点也不，刚磨了一会儿刀，双手就累得筋疲力尽，气得我哭笑不得。我本来想要放弃磨刀，得过且过，顶多被妈妈骂一顿。可是望着生锈的刀口，它好像在沾沾自喜地嘲笑我：“真弱智，做事半途而废。”

这时，我的脑海里又清清楚楚地浮现了老师在课堂上讲的磨杵成针地故事。说得是李白小时候经常贪玩逃学，一次，李白逃学途中看见河边有一个老太太在磨铁杵。好奇心使他身不由己地上前去，李白问老太太：“您为什么没事找事，磨起铁杵来了，这不是白费力气吗？”老太太语重心长地说：“孩子，我不是没事找事，我正用这根铁杵磨一根绣花针。”李白听了，不由得哈哈大笑，还对老太太说：“这是不可能的，铁杵那么粗大，绣花针那么细小，要磨到何年何月呢？”老太太一本正经地说：“只要有耐心，坚持不懈，天大的事情也能做到。所谓冰冻三尺，非一日之寒。”李白听了，觉得很惭愧，因为他以前做什么事都没有耐心。些后，他每天都奋发图强，春去秋来，终于成为了唐代著名的诗人。

我想，老太太有坚持不懈的精神，我为什么不可以呢？于是，我静下心来重新开始磨刀。我把菜刀放在磨刀石上面，竭尽全力地磨着，磨刀石发出沙沙沙，沙沙沙的响声，好像春蚕在吃着桑叶。我又全力以赴地磨着，沙沙沙，沙沙沙的声音更响亮了，好像春雨在滋润大地。过了一会儿，刀口变得锋利无比，在阳光下显得金光闪闪。望着锋利的刀口，它好像在心悦诚服地夸奖我：“小能人，真能吃苦耐劳。“

通过这件事，我懂得了：世上无难事，只怕有心人。欲要看究竟，处处细留心。

微笑

广东省南澳县 深澳中学 初一(2) 蔡望衍

生活中，每一个人的微笑对与别人，自己都是一种快乐。微笑，它让你开心的面对现实；微笑，它使你充满自信和活力；微笑，它让你从悲伤的境界里醒来。如果的给失败者一个微笑，那他就会重新站在起跑线上，去迎接新的挑战；如果你给成功者一个微笑，那他就会产生超越自我的念头，决意更上一层楼。不是吗？微笑使人乐观，微笑给人希望。

在学校，老师、同学们的微笑给了我信心。在家里，家人的微笑给我温暖。生活中，朋友们的微笑又让我远离孤独。在期中考试后，我的心情一直很不好，独自走在篮球场上，郁闷的打着篮球。这时，一个无忧无虑的同学从我身边走过。我看看他，他看看我。这一瞬间，他笑了，而且笑了那么灿烂。显而易见，我被他灿烂的微笑感染了。我感到自己就像一个刚学会走路的孩子，抛弃了所有烦恼，奔向属于自己的一片天地。

微风轻轻地抚摸着我，想起那甜蜜的微笑，我也笑了。我的微笑让我身边的人不再替我伤心，也让我振作起来。晚上，我独自坐在阳台上，望着天空，想着那遥远的未来。我问我自己，如果没有他的出现，没有他的微笑，我会一直消沉下去吗？

微笑，对与高兴的人而言，是天上的太阳，每天都能看见。然而，对一个不高兴的人而言，却是繁杂的天上的那颗小小的星星，整天都呆在家里。而我的观点呢？生活中，微笑无处不在，即使在黑暗的角落里，在无人的世界里，被围在墙里的人，给自己一个微笑，正如给自己信心。

在“微笑”的世界，永远都不会孤独，不会想放弃一切，不会害怕，反而会感到温暖。

爸爸，您辛苦了

陕西省咸阳彬县 陕西省咸阳市彬县城关中学 七年级17班 蒙代伟

亲爱的爸爸：

您好！您在我心目中是最伟大，最崇高，最值得敬仰的人。是您，给了我一个健康的身体和聪明的大脑。您是我生命道路上的扶手和枝柱；您是我生活道路上的雨伞和靠背；您是人生道路上的航标和灯塔；您是我学习道路上的引擎和导师。在我心底里压了很久的一句话，我一直没有说出，在别人眼里，它肯定是很普通的一句话，但它我的心声，是我的真情。我实在憋不住了，我要把它从心底喊出来：“爸爸，您辛苦了！”

刚来到人世间的我，就是一个不幸的婴儿。在我四个月的时候，您抱着我去看病，医生诊断为“先天性心脏病，这一消息如同病魔，死死地缠住了您。我的病给您还有家人带来了不幸。当然这种不幸，对于幼小的我毫无感知的，但它却完全压在了您的心里。

在您的精心呵护下，我慢慢地成长着。同龄的儿童都已进了幼儿园，可我还是站立不稳、行走困难，经常心争气喘，嘴脸发青。您和家人为把我从“魔鬼”的手中夺回来，开始和“魔鬼”进行了长达七年的拉锯战，您和妈妈走咸阳，跑西安，上北京，下上海，跑了不知及万里路，花了不知几万块钱，终于在我七岁时候，在西京医院成功地为我做了心脏手术。您把我从“不幸”中救了出来，使我摆脱了先天的“不幸”，有了后天的幸福。

过去，我年幼无知，对此毫不晓知，也纹丝不解。现在，我已是一个懂事的少年，从亲戚邻居的口中，我逐渐了解这些之后，我就常常想：爸爸是一名教师，妈妈在家，家里收入微薄，而且家里六口人的生活，全靠他一人的工资维持，那有钱为我治病，几万块钱对我家简直是个天文数字！爸爸东借西凑钱的情景常浮现在我眼前；爸妈省吃俭用的每一分钱为我治病的情景常绕在我的心头。这其中的辛酸、痛苦是多么巨大啊！我不敢想象，我怕自己受不了。可是爸爸默默地承受着，没有人来承担，甚至没有一句安慰的话。我心中早已萌发的一个“辛苦”在不断地成长着。我不能做更多的事，但我可以说：“爸爸，您辛苦了！您用您的艰辛换得我的幸福！”

爸爸，您是我的好爸爸。您给我健康的体魄同时，又给我熏陶了顽强的品格。您扶我坐上生活得到路，又送我走向人生的道路。您严格的教育我成长，教我做人的道理。

爸爸，您是一个优秀的党员，还是一